茶具品牌定位策划核心与价值

　　茶具也就是饮茶器具，它是我国茶文化发展历史长河的重要载体。不同的茶叶需要的茶具不同，这就分化出很多的细分市场，为了能够让茶具抢占某一细分市场目标消费者的认知，就需做好品牌定位策划来拉近茶具与消费者认知上的距离。那茶具品牌定位策划如何做才能确定市场位置呢？

　　茶具品牌定位策划的依据

　　1.茶具产品特色：将茶具自身的内在特色作为市场定位的依据，比如产品的组成成分、质量、价格、功效等。。

　　2.产品用途及使用场合：将茶具产品自身的用途和适用的场合范围作为市场定位的依据。

　　3.消费者类型：将茶具产品所针对的目标客户的消费群体的不同作为市场定位的依据。

　　4.市场竞争状况：根据企业的产品与竞争者产品进行针对性的分析差异化进行针对性的定位。

　　茶具品牌定位策划三大核心

　　1.利益点

　　利益点是对茶具整个市场综合考量分析的结果，既要满足目标市场的需求，又要有强大的竞争能力和市场壁垒。面对纷繁复杂的市场信息，茶具品牌定位策划只有化繁为简，才能对消费者利益点进行准确且快速的提炼。

　　2.差异点

　　成为老大、特性、地位经典、市场专长、极受青睐、制造方法、新一代产品、热销，这9点是实现差异化的路径。在给茶具品牌打造差异化时，只需满足其中的一点或多点就可，同时推向即可。先知咨询集团认为，差异的本质就是在不同的龙头里寻找大不同并制造不平等，其目的就是使“差异化”能从同质化严重的产品中脱颖而出，以区隔建立市场壁垒，以创新建立品牌价值。

　　3.竞争点

　　市场上大大小小的茶具品牌有很多，品牌竞争残酷，打“概念”牌成为了茶具品牌竞争的点。概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。

　　茶具品牌定位策划产生的价值

　　1.为茶具创造品牌核心价值

　　成功的品牌定位可以充分体现茶具品牌的独特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在，是消费者对茶具品牌产生偏好的根本。

　　2.与消费者建立长期的、稳固的关系。

　　当消费者可以真正感受到茶具品牌优势和特征，并且被品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能。

　　3.为茶具产品开发和营销计划指引方向

　　品牌定位策划的确定可以使企业实现其资源的聚合，产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做出的承诺，各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向，企业要根据品牌定位来塑造自身。

　　4.顾客记住信息

　　现代社会是信息社会，人们从睁开眼睛就开始面临信息的轰炸，消费者被信息围困，应接不暇。各种消息、资料、新闻、广告铺天盖地。通过品牌定位策划能够让茶具品牌走进消费者认知，产生深刻的印象。