网上书店品牌聚焦定位的关键



   品牌定位定的就是企业产品或服务在消费者心目中的位置,网上书店作为互联网时代新的产物,为了能够超越传统书店在消费者心目中的位置,网上书店做品牌定位的核心在于品类聚焦,以抢占新的市场,扩大在消费者心目中的影响力度。

  网上书店品牌定位的关键

  1.产品利润空间:近几年比较火的就是没有中间商赚差价,少一个环节利润就增加一分,有条件的还是厂家性质更好,质量自己把关,产品价格根据市场所需来调整,虽然人们的消费水平提高了,中高端消费水平的人群增加了,但是我们需要维护的是另一部分人群,吸收这部分人群就可以了。

  2.产品在市场上的竞争度:这就是所说的大类目和小类目,偏门的那些小类目且不说,单说服装的大类目,这个竞争就不是大来形容的了,就差打起来了,但是我们所做的不是打价格战,需要的是质量以及服务态度,产品的属性要明确,质量要把关,图片设计要吸睛,人群要精准定位,价格要亲民,其他的都是小问题。

  3.产品市场需求量:跟上一个点是同样的,竞争力度越大需求量是越高的,什么是永恒的,吃玩穿的需求量是永恒不变的,是缺一不可的。

  网上书店品牌定位包括什么

  对于网上书店经营者而言,针对目标市场,确定并建立一个独有的形象,以此来对品牌的整体形象进行设计和传播,从而在目标顾客心中占据一个独特、有价值的地位,这样的一个过程就是品牌定位。其实网上书店本身就是一种品牌意识。网上书店可以同时经营多种品牌,但是顾客对于店铺整体品牌的信任才是重中之重。只要顾客能够肯定、信赖该店铺的产品,那么经营者无论销售何种产品都是非常轻松的事情。

  一般情况下,网上书店品牌定位不是针对具体的商品本身,而是要求网店经营者挖掘店铺自身的个性并且树立一种良好的形象,从而凝固在消费者心中,占据一个相对有价值的位置。换句话说就是使这个销售品牌得到广泛的认同和接受,从而获得更大的销售量。这往往需要取决于网上书店经营者开店的目的以及店铺所面向的消费群体。不同的店铺有不同的市场定位,而其核心就是打造品牌的价值。其途径是对品牌整体形象的设计;其着眼点是目标顾客的心理感受;其实质是依据目标顾客群的特征来设计产品属性并传播品牌形象,让该品牌形象在目标顾客心目留下根深蒂固的印象。品牌定位肩负着多重任务或使命,例如得到市场的认可、提升销量、扩大度、实现形象提升,等等。如果给网上书店的品牌定位不准,就会影响之后的产品推广,使之具有局限性,这样不仅浪费推广资源,有时甚至还会起到反作用。所以,品牌定位一定要精准。

  先知词语战略认为打造一个网上书店的品牌,首先要着眼于品牌名称。要对行业的现状进行调研和分析,找出同类商品的定位差异,使其在之后的宣传推广中具有可操作性。准确地定了网上书店品牌名称后,就意味着给网上书店找准了一个大的方向,网上书店经营者在品牌推广的时候才能做到有的放矢。品牌名称是反映定位直接的方法。一般情况下,品牌的名称关系到品牌在推广和宣传时的效果和速度。所以,在决定开始进行品牌经营的时候,网上书店经营者一定要先为自己的品牌取一个好记、贴切、便于推广的好名称。

  网上书店品牌定位的注意事项

  品牌定位指的不是挂在口上和心理上的定位,品牌定位需要的是团队作战,从客服到美工,到产品的包装,缺一不可。当自家的网上书店的品牌风格得到目标客户的认同,而产品和服务业达到一定水准时,价格对于消费者来讲就不是重要的影响因素啦。在此期间,网上书店品牌定位的关键是要聚焦,才能占据顾客的心智,让顾客在网购选择产品时从过去的被迫选择或以便宜为导向的选择,转为由目的性的选择,琮琤顾客选择品类产品或选择网上书店时的品牌联想。

网上书店品牌聚焦定位的关键


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