变频冷水机品牌定位



   变频冷水机是普通冷水机的升级版,它可运用于很多行业。这就直接加剧了变频冷水机行业的市场竞争力度,技术与品牌作为企业与企业之间区别与竞争的根本,那变频冷水机品牌定位如何确定一个适当的市场位置,使变频冷水机在消费者的心中占领一个特殊的位置,成为消费者的优先购买品牌呢?

  变频冷水机品牌定位包含的三大内容

  一.物质层面的定位:指从产品的特性、技术含量、工艺特色、功能丰富度等,提炼出品牌的核心价值,赢得消费者的认可,在市场上占据一席之地;

  二.精神层面的定位:指赋予变频冷水机品牌予人格化、个性化、身份地位象征和文化归属、精神享受等。

  三.企业还可以发散思维,从更广范围扩展思路,挖掘品牌的核心价值,从付款方式、供货速度、私密性等切入,从企业文化上与竞争对手形成区隔。

  变频冷水机品牌定位九大策略

  一.比附定位:通过攀附、比拟来给变频冷水机产品定位;

  二.USP定位:寻找变频冷水机特点中符合消费者需要的又是竞争对手所不具备或者模仿的更为独特的部分来进行定位;

  三.档次定位:根据品牌在消费者心中的价值将品牌分出不同的档次,不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验,常见的是高档次定位;

  四.概念定位:以一个新的理念或概念包装产品,使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置,形成这一新的概念,甚至造成一种思维定势,以获得消费者的认同,使其产生购买欲望的定位;

  五.情感定位:运用变频冷水机直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位,它是基于消费者是感性的这一属性;

  六.文化定位:将文化内涵融入变频冷水机品牌,形成文化上的品牌差异的品牌定位;

  七.定位:以自身品牌是同行业中实力更强、成为市场龙头者的市场定位;

  八。自我表现定位:通过表现某种品牌的某种独特形象、宣扬其独特个性,让品牌成为消费者表达个人财富、身份、地位、价值观、审美观、生活品味和表现自我的一种载体和媒介;

  九。利益定位:利益定位根据变频冷水机所能满足的需求或所提供的利益、解决问题的程度来定位。

  变频冷水机品牌定位策略制定注意事项

  一.消费者、市场及营销战略已发生了戏剧性的变化

  今天的消费者面对的是不断增多的可接受的品牌,并处于永无宁日的价格促销的包围之中。其结果是,他们正变得不太忠实于品牌。还有,传统的品牌集中力量搞长期的、针对大众市场的品牌建设战略,而当今的市场现实要求的是较短期的、针对当地市场的销售增长战略。

  二.零售商力量的不断增长

  规模更大、势力更强、信息更灵的零售商正要求更多的贸易促销来交换稀有的货架空间。贸易促销费用的增多,减少了品牌基本营销手段,即全国性广告的利润。零售商还要求更多的因顾客定制而有的"多种品牌"促销,以便能兼顾制造商的众多品牌并帮助零售商更好地竞争。这些促销手段都超过了单个品牌职能范围,其设计必须在企业的更高层次进行。所以,对于以技术征战市场的变频冷水机来说,关注消费者、市场、渠道的整体变化是维护市场与巩固品牌位置的核心。

变频冷水机品牌定位


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