小罐茶品牌成功抢占市场和用户的定位策略



  小罐茶是我国茶行业的创新产品,它开创了我国茶产品的新模式。针对我国茶业目前还处于的农业时代,小罐茶的出现赋予了茶行业新的品牌价值,很好的为茶品牌进行了增值。本文我们就小罐茶品牌定位及策略来给大家介绍下。

  我国茶行业发展品牌遇到的五大障碍

  1.工业化程度很低,以农产品的价格在销售,茶农根本赚不到钱。

  2.因为大多数人都不懂茶,所以大量以次充好的情况发生。(注意了,很多看似很懂茶的人也是完全不懂的)同时,大多数人其实不具备基础品鉴能力。

  3.没有标准。中国茶叶体系复杂,品种多样,一直以来就没有统一的标准。

  4.没有真正的品牌。除了少数几个以品类主导的品牌,基本没有跨品类的强势品牌。总体格局多而不强。

  5.从业者的思想十分传统,缺乏创新。至今仍是茶城,茶博会这种落后的流通方式占据买卖的主流且千篇一概,无任何的创新。

  小罐茶品牌布局抢占市场和用户的定位流程

  1.识别目标人群和对应需求

  小罐茶定位在那些高收入且具有喝茶习惯的人群,他们渴望简单方便地喝茶,但没有兴趣成为品尝专业人士。

  高端人群对茶叶的需求有三个:买的时候不用选择困难、自己喝的时候要好喝顺口、送礼的时候要有品位。针对用户需求痛点,小罐茶抛开繁复的饮茶习惯和不透明的价格体系,用“大师”技艺快速建立好茶的认知标准,用统一的小罐包装强化品牌。

  2.定价策略

  价格是小罐茶受争议大的地方。小罐茶的定价策略是,先了解好原料的基本价格(给农民的),再看给经销商多少,再倒推目标客群能接受的价格是多少,给自己预留出多少利润。

  3.渠道

  渠道布局是指途径的规划,详细是指商品或服务销售到什麼抵偿,或销售给谁,明白选择客户的规范,并依照事前方案找到规范客户的进程。在品牌定位当中,企业老板同时可为品牌很好的代言。

  4.推广

  在广告上,小罐茶尽量弱化消费者的信息不对称,用纪录片式广告强调品牌和品质。

  小罐茶品牌成功抢占市场和用户的定位策略

  1.创新设计,开创一个新品类

  定位的本质是对于成熟的品类,只有开创并主导一个品类,令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表,是赢得心智之战的关键。而小罐茶正是开创了一个新的品类。

  过去,茶叶都是茶饼、大罐、大纸袋的包装形式,而小罐茶创造性地开启了一罐一泡的包装和品饮方式,简约的铝罐设计给人以高质的设计感,这一特点和茶叶本身的性质相结合,能够让茶叶保持它的新鲜。

  2.传播特色内容、重新定义喝法

  据研讨标明,一个人脑容量有限,简化的信息,才能取得进入心智空间的入场券。小罐茶正是深谙这点,从消费者喝茶习气和品牌传达上都是一再简化,努力于将小罐茶打形成有特征的、能被用户记住的品牌。

  在我国茶行业,在此之前,没有袋泡茶。他使得茶叶可计量,饮用更方便,因为方便,所以饮用场景大幅度拓宽了。从根本上解决了传统茶饮消费冲泡时间长、冲泡程序复杂、茶渣不易处理等弊端。在品牌传播上,小罐茶他们都在有效传递着可以让用户记住的品牌信息,并不是无意义地瞎投,其效果是非常显著的。

  3.根植概念,进入用户心智

  小罐茶的“一罐一泡”和“大师作”是其主要卖点。“大师作”指的是代表大师技艺的作品,并非大师手工去炒茶。“大师手工制作的茶”正是小罐茶品牌定位战略的根基,如果这个前提不成立,则消费者的心理价值“珍贵信赖”随之消失,这个品牌的战略根基瞬间坍塌。也许你会说行业内也有茶企业是“大师作”的产业,但你千万别忘记,对于消费者来讲,谁是先推出“大师作”品牌概念的企业,就算后面有其他品牌推出,在消费者的内心当中也是先推出的品牌具有的价值更大。

  4.取好名字,准确描述利益点

  在品牌竞争的时代,给商品取个好名字就会具有巨大的杀伤力,而小罐茶就是一个给人以深入的印象。它精确地向潜在消费者描绘了商品的利益点。

小罐茶品牌成功抢占市场和用户的定位策略


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