服装品牌目标群体及企业定位流程与办法

　　品牌的形成不是一朝一夕的，特别是竞争激烈的服装行业来讲，要想达到以品牌取胜的高姿态就得服装企业做好目标群体及企业定位的工作，解决服装品牌形象的核心问题。本文我们就服装品牌目标群体及企业定位存在的问题、流程及办法来做个详细的介绍。

　　服装品牌在企业定位存在的三大鸡肋

　　一是品牌定位策划乏力

　　虽然说，“做品牌”已经是服装行业的共识，国产服装企业表现出来的专业欠缺和急功近利的行为直接导致了目前国产服装品牌难以做大的现状。服装品牌目标群体及企业定位包含了品牌定位、品牌个性、品牌文化等,并需将品牌个性通过品牌名称、产品设计、产品包装、产品推广、产品销售等内容。

　　二是定位同质化

　　服装品牌代表的是品牌的个性，针对现在个性张扬的时代，服装消费自然存在很大的求异心理，可我们到大型服装商场去看看，国内品牌的服装设计似乎都是差不多的。

　　三是文化内涵缺乏

　　服装品牌的差异在于给消费者的心里感受不同，服装对于消费者而言，是自身个性、展示自身形象的载体。消费者的品牌消费，其实质是文化的消费，是一种个人心理的消费。而中国服装品牌似乎没有把握消费者的心理需求，没有培育出中国服装品牌独特的民族文化内涵，仅仅依靠广告轰炸和明星形象代言，不可能具有国际势头和国际市场吸引力，只能是昙花一现，还是继续是国际服装市场的追随者。

　　服装品牌目标群体及企业定位流程

　　1.实施市场细分

　　服装品牌的市场细分通常以购买者的年龄、性别、社会等特征作为标准。通过市场细分，可以了解各个细分市场的购买特点，评估市场机会。

　　2.选择目标顾客

　　服装企业通过对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估，确定细分市场的可进入性及服装企业的服装对象。有效的细分市场一般要有足够的市场空间，市场竞争程度不高，且企业有足够的实力进入。

　　3.选择定位因素，确定特色

　　根据服装店的经营优势，结合顾客需要的特点，选择定位因素，切丁服装店的经营特色，明确服装定在消费者心目中的位置。

　　4.市场定位的宣传

　　服装店确定定位策略之后，其宣传工作或市场卖点设计应围绕定位而展开，加强服装店在消费者心目中的预期形象。

　　服装品牌目标群体及企业定位办法

　　1. 准确的品牌定位

　　定位是指从竞争者那里找出不同之处，并有效地解释它与竞争对手对目标市场的不同之处。品牌定位是塑造品牌的关键，也是一个重要的开端，如果我们找不到正确的品牌定位，企业的许多努力，尤其是品牌推广的效果会大大降低，甚至偏离方向。所以，服装品牌定位就是为品牌找到一个适合的位置，主要目的是要给消费者一种心理上的享受，如品牌的档次、特征、个性、品味、时尚等。

　　2.丰厚的品牌内涵

　　品牌是由名称、标识、口号等视觉效果，以及产品的特点、独特的气质等内涵组合而成的，消费者开始认识到的只是视觉上的东西，而真正能够形成忠诚的消费群体，是在品牌具有了自己的独特气质和特点，也就是具有品牌的个性之后。一个优秀的服装品牌，应该是一种民族文化精神的体现，一个区域经济与文化风情的体现，应该是一个时代时尚文化的缩影。

　　3.抢占终端制高点

　　百货公司是销售服装产品的主要渠道。为了适应我国加入WTO后国内外服装品牌混业经营的时代，百货商场纷纷进行品牌梳理，服装品牌应抓住这一机遇，抢占终端门店。另一方面，随着国际品牌的系统性特许经营进入市场，整个连锁经营体系的格局将发生很大变化。中国服装品牌的连锁和特许经营模式将是服装企业突破行业现状的好时机，需紧紧把握。