汽车品牌定位方法

　　对于任何企业来讲，有定位，才能走的更长远。汽车作为我国居民经济提升后身份象征的附加产品，汽车企业只有从消费者的角度出发，对市场进行细分，找到目标人群，才能为汽车产品转化为品牌提供支持。本文我们就汽车品牌定位方法来给大家介绍下。

　　全国汽车品牌定位盘点与分析

　　奔驰——尊贵

　　沃尔沃——安全

　　凯迪拉克——奢华

　　宾利——的运动型豪华轿车

　　道奇——大众化

　　奥迪——科技

　　路虎——豪华越野

　　林肯——总统级别

　　玛莎拉蒂——豪华舒适

　　对于以上盘点的汽车品牌定位中我们不难发现，一个汽车品牌的档次是属于中低端还是高端豪华，首先取决于车企在运作品牌过程中对该品牌的定位，然后再通过各种宣传运作给消费者灌输该品牌的价值和品牌档次认知度。汽车品牌的档次就由车企的品牌定位与消费者的品牌认知度的吻合确定而来。

　　先知小编认为，对于汽车品牌是豪华品牌和普通品牌的区别，我们不能用品牌价值来衡量，丰田在全龙头销量高，品牌价值和收益都是其他车企没法相比的，但丰田始终是丰田，哪怕它的销量老大也没人会因为它品牌价值高就说它是豪华品牌。更没人会说它就在奔驰宝马之上，这就是它自身产品的定位和消费者对其品牌认知度从来就是个大众消费品牌。

　　汽车品牌定位办法

　　1产品差别化办法

　　从产品质量、产品特色等方面实现差别的战略。企业常常通过寻求产品特征的方法实现产品的差别化，如丰田车的安装、本田车的外形、日产的价格、三菱的发动机都是非常富有特色的。

　　2.服务差别化办法

　　向目标市场提供与竞争者不同的优质服务的战略。服务差异化除了实际产品差异化以外，企业也可以使其所提供的与产品有关的服务具有差异化。在整车销售中，服务的重要性正日渐为厂家所重视，并且成为决定销售业绩的一项重要因素。特别是，当实际产品难以与众不同时，竞争中成功的关键往往取决于服务的增长和服务质量。 在汽车市场营销中，服务差异主要是订单方便，客户培训。

　　3.人员差别化办法

　　通过聘用和培训比竞争对手更优秀的人员以获取差别优势的战略。

　　4.形象差别化办法

　　在产品的核心部分与竞争者无明显差异的情况下，通过塑造不同的产品形象以获取差别的战略。为树立汽车企业形象，可以利用标志、文字、媒体和特殊事件等来完成。标志可以提供很强的企业或品牌识别以及形象差异。标志将品牌名称视觉化和形象化，企业设计的标志和标识语应能被人轻而易举地辨认出来。例如，劳斯莱斯除了用两个R字叠合而成商标之外，还在车头安放了一个展翅欲飞的女神雕像，象征“速度之神”，现在人们一想起劳斯莱斯就会想起这个女神雕像。

　　车企塑造品牌的定位注意事项

　　1.构建品牌的基本要素

　　车企品牌基本要素包括产品或者服务、企业、人与符号，这几点形成品牌认同。许多中小企业创新能力不足，产品与服务品质不够，视觉形象粗糙，加上人才短缺，管理基础薄弱，狭隘小农思想严重，这些都阻碍着品牌要素的形成。

　　2.重视产品和服务质量，实践品牌承诺

　　质量和承诺是品牌的基石，是品牌的生命。质量上不去，承诺不兑现，怎么谈品牌都只能是空话。而实际情况是，企业行为短期化，市场竞争意识不强，品牌观念淡薄，法律法规不健全，企业与客户之间没有形成基本的商业契约关系。

　　3.规则品牌蓝图

　　许多中小企业有跟风趋众心理，以产品推销代替品牌营销，缺乏长远的战略规划。保驰捷汽车养护用品更近所进行的市场调研和品牌规划就是一个很有意义的举动，是一个企业加强品牌建设的重要步骤。

　　4.统一传播策略

　　汽车企业的精神理念、员工的行为和视觉认识都要标准统一，汽车企业需要引入CI。 统一的形象在传播中不能随意变动。 另外，品牌形象的形成不仅仅是，也是全体员工的事情，所以汽车企业的全体员工都有使命感，能够认识、理解、表达自己的品牌形象，共同发出声音。