汽车品牌实现差异化定位的办法

　　品牌作为让汽车增加价值的方式，在面对品牌满天飞的现状下，差异化定位就成为了汽车品牌突围的方式。我们不难发现，但凡成功的汽车品牌，都能与竞争对手有明显的差异，且能同时符合消费者的需求，以期在消费者内心中占据一个不一样的位置。那汽车品牌如何实现差异化定位呢？

　　汽车品牌定位与消费者认知的三种现状

　　1.认知一致：认知一致不单单指品牌主体的情感与品牌接受者的认知一致，也包含品牌主体的行为与品牌的情感及其包含的承诺的一致性。某些品牌如承诺是“的发烧体验”，而其实际的行为是在实现“性价比”的更大化，这样就会与其用户的认知产生差异，虽然他们可以通过营销等手段来影响用户的认知，但更终不是长久之计。

　　2.认知差异：认知差异是指品牌主体所展示的情感与品牌主体的行为、品牌接受者的认知存在偏差。

　　3.认知冲突：认知冲突是指品牌主体所展示的情感与品牌接受者直接的认知南辕北辙。

　　汽车品牌实现差异化定位的办法

　　1.目标消费者分析

　　在进行汽车品牌差异化定位时，必须借助于消费者行为调查，了解目标对象的生活形态或心理个性化需求，消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。汽车企业必须站在消费者的立场上来分析汽车产品趋向，这一切，都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益；用于差异化定位的利益点选择除了产品利益外，还有心理，象征意义上的利益，这使得产品转化为品牌。

　　2.竞品定位诉求分析

　　进行品牌定位，不可忽视竞争品牌的品牌诉求，同属一个品类的产品，如果在挖掘USP时，都在锁定某一个点上，那么作为一个新品牌无非会陷进品牌诉求的“红海”之中，在这个信息过剩的时代里，没有差异诉求的品牌很难被消费者所记住，更不用说会引起消费者的购买，所以我们必须从“红海”中跳出来，在自己的“蓝海”中遨游，来实现与竞争者产品的差异。

　　3.产品核心优势分析

　　在品牌定位时，SWOT分析至关重要，本模式采取：S-O策略（发挥优势，抢占机会），把核心优势这把利剑深深的插入机会里；对产品的核心优势进行精炼，并赋予一个区别于竞争品牌的“记忆点”，然后全力释放这个“记忆点”，让“记忆点”自己与目标消费者进行对话，从而占据目标消费者的心智。

　　汽车品牌实施差异化定位的优势

　　汽车品牌实施差异化定位，那么它将决定定位于一些细分市场并且设计为每个戏份市场提供不同的产品或服务。实施差异化战略的企业具有以下三方面优势：首先，有利于形成顾客对品牌的忠诚，构成进入壁垒;其次，差异化的产品或服务是其他竞争对手不能以同等价格提供的，因此削弱了顾客的讨价还价能力;第三，差异化能使企业有效地对抗替代品，使企业在与替代品竞争时比竞争对手处于更有力的地位。如，丰田公司生产不同品牌的汽车(从塞恩到雷克萨斯)，每个品牌都面向特定的细分市场的顾客。