泡腾片做“一流”品牌的品牌定位策略



  泡腾片属于一种新型的药物剂型,我国的泡腾品市场由国外品牌占领高端市场、国内品牌进行填补式“畸形”发展,造成这种市场格局的根本原因在我国我国泡腾片企业品牌意识淡薄、产品开发混乱以及后续品牌战略难落地等一系列原因造成的。那如何给泡腾片品牌定位才能将产品品牌形象在预期消费者的内心中占据上层阶梯的位置呢?

  我国泡腾片企业无大品牌的原因

  1.产品开发杂乱

  产品开发能够为企业带来收益和利润,使企业一直保持市场的竞争优势。关乎到企业生存大计的产品开发,在我国很多企业当中却不是经过严密的市场需要进行的,更多的是仅凭个人情感和职位高低,造就了我国泡腾片产品无法满足消费者真正的需求,产品销售自然就成为了大问题。

  2.营销思路混乱

  品牌营销的核心是将泡腾片企业的品牌和产品通过一定的营销理念融入消费者的心中,但我国很多泡腾片企业都自命为自己认为的大厂商、大企业,完全感觉不到竞争对手的直接竞争式带来的危机。 在这里,小编想要以泡腾片为品牌进入消费者的心中,必须要直接看看竞争对手和潜在的竞争对手在市场营销中有什么样的把戏,学会利用。

  3.品牌意识淡薄

  消费者购买一件产品时,脑海中会把若干品牌列为考虑的目标,其中产品属性、产品给消费者带来的利益、产品代言人等都是能够给消费者留下深刻印象的品牌符号,当泡腾片企业品牌意识淡薄情况下,自然是不会通过建立品牌来拉动产品销售的。

  泡腾片品牌定位类型

  泡腾片属于一种新型的药物剂型,过去由于中国药品市场化程度低,竞争不充分,赚钱确实比较容易。目前,市场上的药品还没有达到同质化的程度。还有大量安全无效的药品合法地存在着。正是由于药品质量的非同质化,所以高质量的药品竞争优势明显。

  基于中国药品市场格局,泡腾片的品牌定位主要有创新型和同质化两种类型,且这两种类型之间还有一些明显的区别。

  1.创新型泡腾片品牌定位

  定位为品种而战,侧重挖掘品种差异化优势,与现有同类或相似品种竞争,以医学策划为主。如贺普丁为核苷类口服抗乙肝病毒药物代表,洛赛克为PPI(质子泵抑制剂)代表,克林澳为马来酸桂哌齐特代表等。

  给创新药品做品牌定位,就是为这个新品种而战,开拓这个新品种的市场空间。

  2.同质化型泡腾片品牌定位

  为品牌而战,侧重品牌差异化优势。

  给同质化型泡腾片做品牌定位,就是为这个品牌而战,提升这个品牌的市场分额。

  泡腾片做品牌定位的作用

  1.能掌握行业竞争度

  导致当下产品同质化的关键就是因为市场生产力的饱和,以及企业大多数品牌定位策略都是选择传统且具有一定市场热度的行业。通过有效的市场分析,在定位之后,企业可以定向的选择竞争度角度的行业进行布局。

  2.成功形成品牌记忆点

  在同质化的基础下,属性相似的信息和产品,很难在受众心中留下印象,吸引群众注意力。

  因此,成功的泡腾片品牌定位需做到能吸引群众注意力,让差异化定位内容成为群众的记忆点,同样也是品牌传播的关键。

  3.清晰化目标消费人群

  品牌定位过程实际上是逐渐明确目标大众的过程。 定位简单来说就是减去对象。 每个产品通常都有两个或多个属性。 一个是基本属性,即满足参与者的基本需求,也是维持行业的基本要素。另一种就是附加属性,附加属性是产品在满足基础属性的基础上,企业定向衍生出来的产品特性。这一部分的内容也是泡腾片品牌实现定位的关键所在。产品附加属性越清晰,对应企业潜在受众也越容易寻找。所以说企业的定位过程,其实也是逐步清晰目标群众的过程。

  4.内容输出更加具备目的性

  定位就是做取舍的过程,但泡腾片品牌定位策略明确之后,其实产品的目标购买人群也就清晰化。对应的,相应的内容输出其实也会也具备目的性。

  5.巩固消费者忠诚度

  品牌参与者的属性由于与企业的关系疏远,可以将忠实用户、新生用户、潜在用户、非对象用户等4种分类。 明确的泡腾片品牌定位可以有效地实现忠实用户的基础积累,完成潜在用户的转变等。在对象的需求和企业品牌定位之间,内容的传递越明确,对应的顾客的粘性就越强。

泡腾片做“一流”品牌的品牌定位策略


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