即食燕窝的品牌营销定位分析

　　即食燕窝可以说是燕窝的品牌营销定位新玩法。我国强大的人口基数为即食燕窝的发展提供了好的市场空间。但在面对新的市场环境和购买人群，即食燕窝品牌营销定位必须跟随时代发展，在满足消费者真正需求的前提下，将即食燕窝品牌做到“大街小巷”口口相传。

　　即食燕窝品牌营销定位的规则

　　1.品牌营销定位是即食燕窝品牌占领市场的前提

　　品牌定位的目的在于树立良好的品牌形象，对消费者产生的影响力，刺激消费者产生购买欲望，作出购买决策，充分体验品牌定位所表达的情感诉求。赢得消费者，就意味着赢得市场竞争的胜利。

　　2.品牌营销定位是品牌传播的前提

　　品牌定位规定了品牌传播的内容，离开了事先的品牌整体形象设计，品牌传播就失去了方向和依据。如果，即食燕窝没一个清晰、准确的品牌定位，投了许多广告而见不到效果，也就不足为怪。再多的小木船也绑不成一艘航空母舰，道理是一样的。

　　即食燕窝品牌营销定位的核心

　　即食燕窝品牌营销定位前需弄明白产品的精准客户是哪个群体？女性，其中以备孕、怀孕、宝妈为主。那么，所有与女性相关的话题内容，都是很好的题材。育儿、婴儿食谱、早教、营养学、美容、护肤知识等等都是很好的题材，而且这些内容是很容易就获得，只需要用心收集、筛选发布，所吸引的粉丝绝大多数都是女性。-

　　不管卖什么产品，商业的根本还是在于提高价值，唯有持续分享有价值的内容，并为粉丝解决问题，这就是您的品牌附加值。不管将来您是采取什么商业模式，是同行联盟、是跨界合作、是实体、是线上、是代理制微商、是直营微商，以这个方法去沉淀一个品牌，去打通渠道，都是可行的。等基础打好了，才投入到产品提升、服务提升、品牌战略升级。

　　即食燕窝品牌营销定位细分点

　　1.从健康关怀和养生、或者特定的商务群体圈子和消费者经常聚集的社群社交场合去细化，比如健康养生的，有常去健身馆的，有加入某某俱乐部或者协会的，他们长期的兴趣爱好会聚集起一些类似的群体，也或者结合市场更新的市场核心消费导向社群进行品牌品质推进细化，这一切就是不同燕窝企业对自身定位的选择判断后在进行深入的细化执行。

　　2.从方便消费者健康生活的角度进行细分，即食燕窝消费实际上有很多差异，如南北差异，燕窝产品营销中，北方燕窝礼品销售比例较高，南方其他类型如即食食品、食堂燕窝产品销售比例较高 作为企业方面在定位自己的产品之后，可以方便地细分消费者。 举例来说，在商店里消费者购买燕山之后，可以再次提供泡沫煮等追加服务。 速溶燕窝产品可以增加原料的选择。 例如，可以给不同的人们不同的养生原料包，给予相应的简单组合。 例如，笔者在推进当时国内地理农产品生活馆项目时推进的原料养护增值服务，其实在现在的生活时代，通过给消费者提供细分生活质量的服务措施，品牌可以进入消费者的心中。

　　3.从提供即食燕窝产品的品质感去细化，在当今的燕窝行业中，还是有很多的消费者对什么是真正的好燕窝辨别，存在差异或者不对的认知，或者说完全不懂，就用通俗的一句话讲，可能有的时候消费者花了买燕窝的钱买到糖水或者其他，也可能有的时候花了买燕窝的钱买到了胶或者碎燕窝等其他产品等等，那么做为那些专注于真正燕窝品质的可以大力或者坚持用对得起消费者的出发点进行品质教育，把整个行业标准化的产品品质去做市场份额营销提升。