职业培训公司定位方向与策略

　　培训公司涉及的行业很广，但面对企业主“认品牌，选公司”的现状，培训公司要想得到很好地发展，就得通过定位学会品牌与业务的聚焦，让公司品牌成为品类的代表，自然能够为公司带来很多的生意，健康、快速的发展自然不是问题。

　　职业培训公司可定位为——

　　文化传播的使者：传播统一的企业文化，达到全员共识；

　　知识管理的顾问：整理、传承和分享企业内部流程、知识、经验；

　　资源整合的平台：整合培训机构、讲师、课程等资源；

　　人才培养的摇篮：重点关注企业关键人才和储备人才。

　　职业培训公司定位方向策划

　　1.定位在行业上

　　深圳、上海、广州、北京的一些培训公司就是定位在行业上，如可以定位在教育培训上，培训公司这样定位的优势是可以对外标榜自己的专业性，自己对行业的了解性，缺点是培训公司被局限在行业里，看不到其它行业的先进做法，容易越做越死。

　　2.定位在专业上

　　对于小型培训公司来讲，定位在专业上指的是专门做营销类、管理类、或专门做生产和采购类的课程，这样定位的好处是经过长时间的积累，培训公司就可以将自身定位为专业的培训公司。

　　3.定位在客户上

　　培训公司定位在客户上需要有丰富的资源，主要策略是靠服务客户保费用，靠卖别的课程带利润。对于企业来说，他们是培训部，对别的客户来说，他们是有讲师资源的培训公司，也是个不错的选择。

　　4.定位在讲师上

　　培训公司定位在讲师上，主要指的是公司围绕讲师转，专门卖某一个或几个讲师的课程。如果自己的讲师实在讲不了，就卖别的讲师。一般来说，这样的公司要不有个“老妖精讲师”，要不“老妖精讲师”开拓市场，下面养了一些“小妖精”讲师来讲课，他们分工合作，每个人有几门核心的课程。

　　职业培训公司定位策略

　　1.选择合适方法, 进行品牌调研

　　要做好培训品牌的准确定位, 首先就要开展围绕品牌的全方位调研工作, 培训机构要搜集资料, 采用合适的品牌调研分析技术。如 3C分析法, 针对机构所处的微观环境, 即消费者、竞争者、机构自身来进行分析调研。

　　2.开展 STP, 把握目 标市场

　　市场细分, 是指培训机构根据消费者群体对不同营销策略所产生的不同反应, 将整个市场划分成若干个小市场。每个小市场中的消费者在消费行为、 个人需求等方面有着相似性, 这就可以为培训机构找到目 标市场, 制定针对目标客户群的营销策略。

　　3.市场定位

　　培训机构通过分析目标市场现有培训产品的分布与目标客户群的需求, 拟出其中对自 身威胁更大的一个或是几个培训品牌。 在目 标客户 群中运用广告或是商业评论等方法, 修改他们心中原来的品 牌形象, 通过舆论的导向的重定向, 重新定位竞争者, 从而来树立自身品牌。

　　4.营销组合策略

　　营销组合策略对于培训公司来讲就是在选定的目标市场上，通过对产品、定价、渠道、促销的分析，很好的运用公司的优势，来完成公司的目标与任务。对于培训公司来讲，产品就等于公司提供的服务，它与实物产品有很大的不同，要想在产品上取胜，可以增设培训前期的个人咨询服务, 为客户 答疑解惑, 树立机构全心服务于客户的形象等等。由于培训涉及的行业很广，因此在定位时就可以根据培训公司面向的客户群体进行精准的价格定位，避免产生定位过高过低的局面。为了让培训公司得到很好地发展，在渠道上对于大型的培训公司来讲可以发展一级代理商，以此来增加培训公司的销售。而小型培训公司要在成本可承受范围内做好下级分销渠道。随着互联网的快速发展，越来越多的人是通过网络来了解某个公司的品牌形象，对于培训公司可建立自己的网站主页，既可以塑造与宣传企业品牌还可以拓宽报名途径。