奶粉品牌产品定位让品牌插上翅膀

　　品牌产品定位是企业为了迎接市场与用户升级情况下采取的方式。奶粉作为婴幼儿市场占比极大的产品，自然是吸引着各企业的目光，那奶粉企业要想超越同行业，就得从品牌产品定位上入手，塑造自身奶粉产品品牌独特的形象，成为能够与消费者建立情感联系的品牌。

　　国内外成功奶粉品牌产品定位盘点

　　1.飞鹤

　　它是国产奶粉的销售，用“更适合中国宝宝体质”的品牌产品定位提升了品牌的势能，将国产和进口区隔开来，受益于国粉崛起的大势，也助推了国粉崛起的大势，2018年提前53天完成了年度销售指标，突破了100亿。

　　2.惠氏

　　它是中国奶粉市场的销售，2011年以启赋OPO配方定位并切入超高端奶粉市场，开启了百亿的征程，而今OPO已经成为“大众配方”，但谈到OPO，启赋仍然是突出的品牌。

　　3.君乐宝

　　它是中国奶粉市场的大黑马，2014年用130元/听的价格定位切入市场，优质低价、造势营销，抢占三四五线市场，后乘势推出更高端但同样优质优价的产品。

　　4.佳贝艾特

　　它用纯羊乳蛋白的品牌产品定位将自己区隔开来，加上品牌顶层设计、营销团队的执行力等多方面原因，取得快速发展，2017年实现12.88亿的销量，助推了“纯羊乳”品类的发展，也受益于“纯羊乳”品类的发展。

　　5.雅培菁挚

　　它用有机的品牌产品定位实现了与惠氏、美赞臣、美素佳儿等企业的超高端产品差异化竞争，实现超高端有机和纯净系列的成功突围。

　　6.蓝河

　　2015年用绵羊奶的品牌产品定位独辟蹊径，将自己与其他羊奶粉区隔开来，开辟了一个绵羊品类的蓝海，快速赢得了渠道和消费者的认同；

　　7.贝特佳

　　2016年用纯羊乳+高端牛奶粉的定位和产品组合，聚焦优质的中大型母婴连锁及区域母婴代理商/服务商，强化营销服务，低调而快速地发展，成就了一个小而美的成长故事。

　　奶粉品牌产品定位原则

　　1.集中精力

　　奶粉企业需要一次又一次地攻击同一个中心问题，而不是将其能力分散到新的领域、人员、职能或问题上。在狭隘的成功领域当龙头者要比在广阔的领域当追随者成功得多，但要容易得多。

　　2.取强与避弱

　　每个企业都难免有弱点。不要太在意自己的弱点，要充分发挥自己的长处。我们必须建立自己的垄断区，不能像竞争对手那样解决100个问题，而要比所有竞争对手都解决一个问题。

　　3.目标客户导向

　　并非所有客户都是你的目标客户。你的目标越少，你就越有竞争力。解决目标客户的问题可以带来比专注于自身利润更多的利润。大多数制造企业已经通过了“大众营销”阶段，进入了“产品差异化营销”阶段。与目标客户建立长期、相互依赖的关系。在奶粉企业的品牌产品定位中，赢得新客户比留住老客户更难。

　　奶粉品牌产品定位的方式与案例

　　1.避强定位

　　不同于国内奶粉的普遍撒网的策略，国外的奶粉在生产线实行的是专业化，重点化的战略，使得自己的产品在某种地方是特别的强势的。荷兰避实就虚，回避外国内品牌的众多二三线城市和富裕乡镇作为销售区域，重点在于“三高”群体（高收入、高学历、高地位）密集地重点选择。这也是顾客大多集中之处，便可投其所好。

　　2.创新定位

　　荷兰乳牛奶粉是以“高端精品奶粉”进行品牌产品定位的，公司很好地迎合了中国的心理需求，看准了巨大的市场空缺。经过潜心的科学研究，推出更适合中国人体质的配方，满足不同人群的营养需求。成功抓住目标顾客相信专业人士、崇尚专业的消费心理，巧妙占据消费认知的制高点

　　3.迎头定位

　　为了更好的适应市场，荷兰乳牛在市面上是由圣元推出和销售的，但其实它却是食品公司的产品，指定授权经销商，生产、销售一条龙，圣元是2008年9月份开始与食品开始合作的，随后将产品推向市场。更好的推动荷兰乳牛奶粉在国际市场上的份额占据。

　　4.重新定位

　　在行业发展趋于成熟阶段的前期，产品趋于同质化，核心产品的差异就少。在奶粉行业，只有那些真正有研发能力和核心技术的企业才可以搞产品实质层的差异化。对趋于同质化的奶粉产品，要追求产品差异化，就只能在产品的实体层上做文章，做出有自己特色的包装、商标等。奶粉企业的产品包装和色调也有同质化的趋势，只有商标是不同的。