保健酒品牌获得消费者喜爱的定位“攻略”

　　保健酒行业利好的市场局势，吸引了大批行业内酒企的投资。针对目前我国保健酒行业还没形成的品牌集中化，对于想要在保健酒市场分一杯羹的企业来说，此时做好保健酒品牌定位能够为日后的发展奠定良好的基础。

　　我国保健酒品牌发展的四大阻碍

　　1.品类局限

　　保健酒的群雄逐鹿时代已经来临，但保健酒的春天离现实还很遥远。从品类角度上来说，保健酒只不过是一个营销伪品类，从国际上的3大酒种和国内的五大酒品类，也未见保健酒的品类。

　　2.产品问题

　　保健酒作为保健食品的一种，安全问题是购买者极为关心的问题。由于保健酒加入了其他药材，也就缩短了保健酒保质期的时间。

　　3.品牌困境

　　我国的保健酒产品大多以低端市场为主，品牌作为吸引消费者购买的主因素，企业在制定品牌定位时，不同的品牌定位面向的消费群体自然是不同的。但对于整个保健酒行业来讲，市场瓶颈是现在保健酒品牌继续突破的问题所在。

　　4.消费阻力

　　保健酒大多以产品的特性和功能命名，特别强调在吸引力中添加成分。保健酒自古以来就与药物有关，因此消费者很难饮用它，因为传统中药认为只有在需要时才能饮用，而且必须适当。

　　保健酒品牌定位办法

　　1.价值定位法

　　找到自有品牌的核心价值主张，通过利益承诺的方式，制造品牌具的人性化、差异化特征，以其具的卖点凸显核心优势，夺取消费者心智资源，促进消费。如：天旺健养生酒，强调其滋补养生的功效，络路通酒则突出针对中老年人益气养血、活血止痛的功效。

　　2.目标群体定位法

　　根据目标人群定位保健酒品牌。不同生活习惯、价值观和文化氛围的人对保健酒有不同的消费观念。情感形象和价值被许多保健酒品牌视为市场定位和需求的重要支点。通过情感形象定位来规划保健酒的品牌价值，可以更直接、更有效地影响消费者的情感体验，形成一种直接的营销力量。

　　3.竞争者定位法

　　在产品质量、外观或价值上采取超越竞争品牌的定位，暗示自己的产品相较于竞争品牌更高、更好、更全面，不但可以“借势”，提高度，还可以吸引消费者注 意力，促进消费者记忆。塑造与竞争品牌的差异点，可以起到诱导消费者认知的效果，差异化营销是不易复制的营销策略。

　　4.品质、价格定位法

　　将自己的品牌定位于质量和价格是制造业消费者的筛选条件。营销的本质是一方面抓住自己的客户，另一方面吸引有竞争力的客户。通过质量、价格定位、炫耀"一便士一便士"，把握目标客户的购买方向，形成更佳的性价比，从而提高顾客的粘性。

　　保健酒品牌定位的重要性

　　中国酒文化博大精深，品牌定位亦应与文化内涵息息相关。在保健酒行业，拥有一个独到的，有文化内涵的品牌，就犹如我们人类有一颗强健有力的心脏一样重要。

　　保健酒的消费者同样也是酒文化的认同者，习惯了一种产品后会较为忠诚的延续下去。当众多的保健酒企业盲目跟风，注重产品大于品牌的时候，这个厂商就应该犹如秋后的蚂蚱一般，蹦跶不了几天了。其实，有时候说白了，保健酒是一种只有注重自身品牌建设，树立良好的企业文化和形象，才能保持健康的保健品酒，才能使自己长久发展。同时，保健酒的功能也应加以区分，这也许是未来保健酒的大趋势。