如何定位产品或品牌
对于企业来讲,产品是根基,品牌是剑盾,企业要想在市场上有一番作为,就得做好根基的建立,剑盾的出击。定位作为商战中,企业告知消费者自身产品品牌的优势所在,为用户创造购买理由,那如何定位产品或品牌才能既提升产品销售,又提升品牌度呢?
如何定位产品或品牌
1.对企业产品行业现状与发展前景分析
分析自己产品行业现状与发展前景就是了解市场需求是怎么样?有没有饱和?还有没有什么好的发展前景等,这些主要内容。
2.分析目前市场上的竞争品牌或成熟市场的品牌
对于手机企业来讲,目前市场上品牌国外有苹果、三星,国内有小米、华为、魅族,这些就是手机市场的竞争品牌,它们都有一定成熟市场品牌。因此,企业在做手机产品或品牌定位时就需要挖掘自身的优势,做好取长补短。
3.企业自身和竞争对手的优劣势分析
大家应该知道百事可乐和可口可乐,为什么现在百事可乐比可口可乐做的好。百事就是善于把他们之间优劣势做对比,可口可乐当时市场份额大,反过来就是百事的劣势。百事发现可口可乐瓶子做的比较大一般买一瓶都喝不完。好多懂喝可口的人都不会留明天喝的,百事就把瓶子做小点两瓶就是比一瓶可口可乐多点。可口可乐为什么不能学百事可乐那样做,因为你想想瓶子贵还是那点可乐贵呀,当然是瓶子了在加可口可乐仓库里面有好多瓶子库存。
4.对产品受众目标群体的定位
主要指的是企业产品是卖给谁的,谁会买你的产品。比如你是卖化妆品的,你的产品定位应该是年轻女性,还是成熟女性,从目标人群上直接对产品或品牌做好定位。
5.产品销售渠道定位
企业产品通过什么渠道卖给消费者。企业是通过街道店铺还是大型商场或者在通过网上消费。
6.品牌营销定位
怎样才能让消费都记住自己的产品或者品牌,现在就要做好品牌营销的定位或者。企业是通过电视广播广告,还是网络广告,还是做话题推广、事件营销,还在对推广费用等定位。
产品定位与品牌定位的关系
其一,产品定位成功不代表品牌定位的成功
品牌定位不是产品定位,产品定位只是为做好品牌定位创造了条件,但产品定位本身并不是品牌定位,产品定位做得成功,不见得品牌定位一定能够做成功。
其二,品牌定位可以产品定位为基础,也可不以产品定位为基础
产品定位的实质就是做产品的差异化。品牌定位的实质就是把这种差异化定位在消费者的头脑中。如果产品本身有差异,自然更利于企业做品牌定位,企业可以通过品牌传播把这种差异定位在消费者头脑中;当然,即使产品没有差异,品牌定位仍然可以做出消费者的主观认知差异。
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