地板品牌定位如何占领行业“高地”



  地板产品的需求旺盛,导致地板企业在做品牌定位时出现定位模糊不清的情况。在此,小编提醒,要想让自家地板产品能够得到消费者的认可,就得从品牌定位上实现产品差异化、渠道多元化的特征。那地板品牌定位如何才能打开市场和消费者的“心门”呢?

  地板品牌定位的原因

  现在的主流消费群体在悄然发生变化,曾经的消费主力已经由60、70后逐渐变为80、90后,这些年轻消费群的消费观念和上一辈截然不同,他们消费更理性,喜欢与别人不同的东西,讲究设计、品质和细节,而这些需求,他们很难从当下的大多数地板品牌或产品中得到满足。抓住消费者真正的需求,这是品牌的机遇和挑战。

  曾经是不求供给的时代,有产品就会有人买,竞争激烈后,很多品牌只是考虑建设更大的工厂,降低生产成本,但缺乏营销构想,缺乏核心竞争力,在品牌林立的市场上难以区别开来。现在地板行业正处于一个“品牌红海”的阶段,同质化严重, 跟风抄袭大行其道,品牌个性不鲜明。如果抹去品牌LOGO,普通消费者很难辨别这是哪家品牌的地板产品,这直接导致了行业陷入激烈的价格战,品牌形象难以树立,品牌红海难以避免。

  所以,先知词语战略品牌全案公司认为在新形势下,企业应明确品牌定位、强化品牌独有内涵,并主动拥抱变化,这才是企业应有的姿态。

  地板品牌定位如何占领行业“高地”

  1.品牌细化

  由于地板企业事先没做好品牌定位规划,加之企业缺少管理品牌、正确引导的能力,直接造成品牌影响力弱、产品型号和性能近似、经营模式和广告活动雷同,形成了“个个孩子抢奶吃个个孩子吃不饱”的局面。这种不考虑品牌的承载能力,而仅仅基于生产、渠道方面的资源优化的做法,在企业发展的同时,也直接造成了品牌核心价值的严重缺失,为品牌发展留下隐患。

  因此,在对品牌定位时,地板企业可以利用特定的品牌形象来吸引特定的目标群体。 无论是概念营销还是文化营销,都展现出差异化的特点,让消费者真正接受地板企业品牌的核心价值。

  2.实现产品差异性

  地板行业的品牌发展逐渐成熟,中小型地板企业需抓住自己的立足点。中小地板企业重视的一是销售,二是模仿,其实建立软性的竞争优势才是每一个中小地板企业必须要做的事情,这就要落实到品牌的定位工作上来。如此,才能推出具有差异性的产品,抢占更多的地板市场份额。

  3.提炼品牌核心价值

  地板品牌定位也可以从企业资源中提炼,如企业背景,者,领军人物,社会贡献,资本整合,战略发展角度,营销策略等角度。

  因为地板本身在外观和品质上的差距很小,关键是给消费者的感觉,所以另辟蹊径,从独特的角度为品牌树立起一个良好且典型的的社会形象用以在消费者中传播,将是个很好的品牌定位方式。

  4.树立品牌概念

  房地产界的个案——“给你一个五的家”就是典型的档次定位,再比如在服装上,男人喜欢穿,女人则喜欢跟时尚。男人希望能够体现自我,和非的舒适程度是一样的,不一样的是穿的人的心理感受。因此地板品牌的档次定位要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求,这不是产品的价格能够解决的,必须要靠树立起一个高端次的地板品牌概念。

  地板品牌定位应注意什么

  品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品,品牌及企业形象,以争取目标消费者的认同。对于地板品牌定位来讲忌讳的就是“朝令夕改”,因为改变品牌定位是个非常具有风险的行动,这种做法很可能让原本忠实的客户消失。地板企业当然可以重新塑造自己的品牌形象,可以面对更为高端或是低端、不同年龄的群体,但仍然应该和自己的定位相匹配。因为现在的营销方式、代言人的选择可能会使得原本的消费群体住主动离开这个品牌。

  品牌定位是否成功取决于某商业圈出现的主要消费群体的适应度。 考虑老板企业在转型品牌时能否克服这种行为中存在的风险,以及现有消费者群体和面临的消费者群体是否接受这种转型。 企业必须慎重对待。

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