纯牛奶品牌形象定位“攻略”

　　品牌形象定位影响消费者的选择，一个良好品牌形象定位的企业或产品具有优先战略品类的优势。纯牛奶作为食品快消品，企业为了获得大众消费者的信赖，那纯牛奶品牌形象定位如何具有自身独特且明确的个性呢？

　　纯牛奶品牌形象定位原则

　　1.符合自身品牌的气质 

　　什么是品牌气质，其实品牌气质是在品牌塑造时就应考虑的问题。如，我们今天就从大家熟悉的乳业行业来说明品牌气质，换句话说，品牌气质就是用户对品牌的感觉，如蒙牛纯牛奶给人的感觉是天然；伊利纯牛奶给人的感觉是健康。通俗来讲，独特性是别的品牌不能轻易模仿的，就是外观可以，当品牌具有的气质却是模仿不了的。因此，在设计品牌形象时要充分考虑以上因素，符合自身特点。

　　2.形象上需要具备差异化 

　　在市场营销方面，产品是可以模仿的，但产品形象是模仿不了的，如果模仿别人的品牌形象，就会有宣传同行品牌的说法。 我们在颜色上尽量不要使用同行的许多色系。 差异化本身是营销，差异化更容易记住，所以会减少很多普及成本。

　　3.要符合品牌的属性

　　产品、企业、人格、象征组成了品牌属性，不同的消费者在产品的用色上都应有所区别。对于纯牛奶品牌属性来讲也是同样的道理。企业在面对中年老、老年人、青少年时，品牌属性的设计应该要与购买人群相契合。

　　纯牛奶品牌形象定位的核心

　　一是做好纯牛奶市场调研

　　纯牛奶企业要想正确定位自己的品牌形象,就必须了解消费者的需求、消费心理以及其它品牌的特点。因此，纯牛奶品牌形象定位在消费者中的正确定位，确定自己品牌的价格等级、消费范围等，必须了解这类消费者的文化品味、消费习惯等，然后才能了解顾客在购买这类商品中期待什么样的满意度，再次定位消费心理，与同类商品、企业进行比较。

　　二是纯牛奶品牌形象要有特色

　　有特色的纯牛奶品牌形象包括：

　　1.产品特征

　　品牌形象的设计应根据产品本身及消费者群体的层次特征确定其形象定位,重点突出本身特色,以达到让消费者过目不忘的效果。

　　2.品牌名称

　　有些产品所使用的名称,其本身就能给人一种固有的印象。一个好的品牌名称不仅有利于市场竞争,而且还能给人以美的享受,从而产生使人过目不忘的效果。

　　3.特色包装

　　包装不但从视觉上代表了产品的质量、价格等因素,而且对消费者来说,包装还在很大程度上代表了品牌的概念。太平凡、质量太差的包装不会在消费者心中留下好的印象。

　　三是纯牛奶品牌的有序延伸

　　品牌延伸是企业无形资产的利用和延伸。 以当前品牌形象的独特定位为中心，以明确的消费对象为诉求点，逐步扩张，开拓新领域，占领新市场，为企业发展寻求新方向。

　　纯牛奶品牌形象定位品牌溢价的体现

　　1.的度

　　高度是企业产品和服务得以顺畅畅销的重要因素和企业一笔巨大的无形财务。一般来讲，在其他条件相当的情况下，消费者更愿意购买度高的纯牛奶产品，而不愿选择价格低的产品，这就是品牌给企业带来的价值。

　　2.较大的市场份额

　　市场份额可以从市场覆盖面和市场占有率两个方面考虑。企业通过品牌战略的实施，在提高企业度的同时，增加企业的市场份额，这是企业取得良好效益的保障。

　　3.巨大的经济效益

　　成功的品牌战略可以使纯牛奶产品具有很大的销售市场，而且在市场上可以以比同类产品更高的价格销售。 因此，品牌纯牛奶产品和良好的服务能够实现巨大的销售额和高额利润，给企业带来丰富的商业利润。

　　4.较高的信誉度

　　高信誉度是企业经营者和全体员工多年努力运营的结果，对消费者而言，较高的信誉度意味是质量、高技术含量和良好的服务水平；对合作企业和提供资金的银行来讲，较高的信誉意味着可靠和值得的信赖。