速溶咖啡品牌定位框架与方法

　　品牌定位的核心是建立一个与目标市场有关的品牌形象，以此在消费者心中能够占据不一样的位置。速溶咖啡作为现在很多白领一族优先选择的咖啡产品，那速溶咖啡品牌定位如何做才能抢占该类人群的“心智”呢？

　　速溶咖啡品牌定位整体框架

　　目标消费者细分：人群细分、目标消费者画像、目标消费者痛点、消费场景

　　目标市场定位：锁定市场、定位说明

　　品牌核心价值：核心价值的提炼、核心价值演绎

　　品牌差异化要素：产品差异、服务差异、形象差异、理念差异

　　品牌诉求：品牌理性诉求、品牌感性诉求

　　品牌调性：品牌调性定义

　　核心购买理由：超级广告语、品牌信任状

　　品牌思想力：品牌使命、品牌愿景、品牌目标、品牌价值观、品牌语言体系

　　品牌写真：品牌基因、品牌精神、品牌文化

　　品牌概念：提炼品牌概念

　　速溶咖啡品牌定位方法有哪些

　　1.以情动人

　　——情感联系比功能宣传更重要

　　如今，单纯强调功能利益点已经不足以维系速溶咖啡品牌在中国市场上的优先地位，消费者渴望与品牌建立深层次的情感连接。这就要求品牌在功能利益点与情感利益点之间找到平衡，产生协同效应。

　　因此，速溶咖啡品牌的定位是以产品系列、处方成分等方面的设计或消费者的情感需求为起点，通过功能优点为情感优点提供强有力的支持的交流、店面设计、产品体验和服务模式等构筑情感联系。

　　2.由此及彼

　　——让品牌成为获取体验的媒介

　　过去，速溶咖啡品牌通过进口咖啡豆或拼配配方等卖点就能吸引诸多消费者。这意味着把原产国家的地理优势表现出来，如今，随着中国消费者国际视野的扩展与鉴赏能力的提高，以往的宣传方式与内容已无法有效激发消费者的兴趣。

　　品牌需要在中国市场将宣传的焦点和重点转移到速溶咖啡文化，具有独特的旅游经验、丰富的文化体验、历史知识的上下要求等。 恢复这些因素，营造浸泡的咖啡文化环境，讲述背后的故事，激发消费的探索欲望，品牌可以赢得消费者的欢迎。

　　3.品类增长

　　——打破边界，重新定义

　　在中国速溶咖啡市场，品牌必须转变观念，打破对传统产品的定义：品牌销售的不仅仅是咖啡，更是一种放松的心情或者充满活力的状态。在经营范围内保持品牌形象的一致性以及产品研发与业务目标的同步性，企业业务增长的动力就会从追求单一速溶咖啡市场份额的提高，转为提高品牌互动时长，培养消费习惯，进而在消费者的整体休闲娱乐花费中占据一席之地。

　　4.因人制宜

　　——基于人群细分的组合战略

　　随着中国市场进入消费分化和等级阶段，发票产品不能满足整个市场的需求。 采用基于消费者细分的产品组合战略，能够帮助企业极大限度地抓住市场机遇。 品牌要明确自己现有的目标客群和潜在的目标客群，制定具有重要步骤的品牌战略，在竞争激烈的行业市场上取得成功。

　　5.多面人设

　　——适应消费者多面生活身份的品牌故事

　　咖啡在我国属于舶来品，随着我国与西方诸国的文化交流，中国消费者希望在时代潮流中不断发现新鲜事物。 即时咖啡品牌需要灵活反应，创造出更具吸引力的品牌故事，以满足不断变化的消费者需求。 同时，大力营造融合的咖啡景色和文化，充分满足各种个性需求。

　　速溶咖啡品牌定位的意义

　　一是对于啤酒企业自身而言

　　1.法律资产

　　做企业、做品牌，首先要考虑使用这个商标能够得到法律的保护，别人不能使用。第

　　2.有溢价效果

　　使用品牌，是便于产品由于附加了这个品牌内涵，能够取得巨大的边际效益。

　　3.金融资产

　　因为有了品牌，特别是在西方社会，品牌资产到了一定的程度，可拿到银行进行估价、抵押，建立一种品牌的金融资产。

　　4.便于管理

　　简单说，如果没有品牌，仓库的管理就没有办法难以归类。  

　　二是对于消费者而言

　　1.消费者购买的是使用价值，比如买空调，买回来的目的是要制冷。

　　2.降低购买风险。比如我买某个品牌的空调，就是为了防止产品质量出了问题，找不到谁生产的。有了品牌就有了信任感，降低了购买中的风险。

　　3.减少了够买的信息成本。因为有了品牌在脑中的形成，所以容易选择。