进口牛奶品牌定位及策略分析

　　牛奶具有的营养价值，但随着这些年各国经济之间的往来，各种进口牛奶产品占据了我国的乳液市场。随着进口牛奶市场的兴旺，通过品牌定位让进口牛奶产品发挥品牌效益，成为更多消费者的选择，是进口牛奶进行品牌定位的宗旨所在。那进口牛奶品牌定位怎么做呢？

　　进口牛奶品牌定位怎么做

　　1.从消费者心理研究出发，保证经常有新进口牛奶商品推出

　　对于国内的消费者来说，好奇是购买进口牛奶的根本所在。但有足够丰富的进口牛奶种类，其中很多国内消费者很可能吃不惯，不适合大规模推广和长期销售。销售进口牛奶，应当保证不断有新的食品在店铺里亮相，既能满足消费者不断“尝鲜”的需求，又能通过这种方式，找到更适合国内消费者的明星商品。

　　2.从消费者口味，打造招牌式的明星商品

　　进口的牛奶，当然适合国内消费者的口味，可以长期经营，赚取稳定的利润。但明星商品的作用不仅仅是保证销售。对于奶制品行业来说，受欢迎的奶制品通常更多的是口碑而不是流行品牌。对明星商品的良好管理，可以给商店带来可观的客流和口碑传播效应，对其他商品的销售也有巨大的推动作用。

　　3.从产品健康上，注重产品的安全、营养和多样性

　　与国产牛奶相比，进口牛奶在安全性上更容易取得消费者的信赖。销售商应在这个方面做好文章。同时，还应当引入西式的健康理念，作为文化包装的一个部分。

　　4.从社交上，成为聚餐、会客的优先选择

　　社交是餐饮行业重要功能之一。进口牛奶很适合发展为体验式餐饮服务。

　　进口牛奶品牌定位策略

　　1.品牌定位

　　品牌是产品走入市场的“身份证”, 可以用来区分不同企业的商品。品牌在本质上代表了企业提供给消费者的产品特征、利益、服务等整体承诺。因此品牌连接着产品与消费者的关系。品牌战略是通过定位产品形象来提高竞争能力进而起到扩大销售的目的。

　　2.产品规则

　　进口牛奶产品有两大核心策略：线下产品和电商产品区分。两类产品可从国别、箱规、产地、包装设计、价格等方面完全区别开来。

　　3.传播沟通

　　品牌不仅是产品还是消费者的体验总和。进口牛奶可与大量的ip内容合作，从影视文化等全方位的线上内容植入来引流观众。其次，在公共事件中树立正面形象，扩大影响力，大到积极参与公益活动，小到处理产品售后服务；全面给消费者建立良好的公司形象。

　　4.渠道推广

　　进口牛奶的渠道推广包括线上和线下

　　网上渠道已被全面覆盖，包括零售新业务类型。线下渠道主要有两个方面，直接渠道包括商家、商店、精品超市；分销渠道分为全国16个地区、30个办事处，重点是扩大经销商，通过经销商向三、四线城市渗透德雅牛奶。

　　然而，网上渠道的销售范围基本上不受地理位置的限制，销量小，不值得开设商店，可以通过电子商务覆盖实现。展示商品的类别不受实体商店空间的限制，无论货物的装运量有多小，都没有必要考虑货架上成本的优势。