芝麻糊品牌定位策略

　　市场竞争的激烈，让品牌定位成为了企业家眼中的“油”。芝麻糊作为营养价值的食品，在我国消费者心目中具有一定的地位，因此，给芝麻糊品牌定位就成为了企业发展的头等大事。那芝麻糊品牌定位策略有哪些呢？

　　芝麻糊品牌定位新趋势

　　1.追求个性化

　　小众品牌的崛起其实是新消费主力军个性化的一种表现。在刚刚结束的双十一，5万个新品牌亮相天猫，299个成交额突破1亿，15个成交额突破10亿，同比去年增长超过一倍。因此，对于芝麻糊企业来说，小众品牌即将成为下一个有竞争力的品牌企业。

　　2.追求丰富完整的购物体验

　　在新零售业的号召下，线下实体店的作用越来越突出，参与营销、体验营销和人性化服务也越来越受到人们的关注。消费者行为源于人的内在和社会关系，并探讨了社会环境中消费者需求的变化。

　　3.在意购买决策背后的用户标签

　　消费行为家菲利普·格雷夫斯指出：“一个品牌所能取得的成功是在‘无’意识中被选择出来的；这与消费者的期望很类似，即在意识心理参与思考某个问题之前，无意识心理就已经找到了答案”。说明一个消费现象：“消费者所买的，常常不是他们所要的。”所以，在给芝麻糊品牌定位后如若成为用户心智中的优先选择，就能够与同类产品竞争轻易区别开。

　　芝麻糊品牌定位策略

　　品牌定位的传统做法一般是企业从自己的产品出发，分析现有产品的功能属性以及在市场上所处的位置，然后，再深入了解目标消费群，洞察他们的个性需求，并且针对竞争产品进行系统调研比较，为产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的品牌形象，确立品牌定位。第三，通过整合传播生动地展现给消费者。企业设法在自己的产品上找出比竞争者更具优势的特性，打造自己的产品特色。

　　【芝麻糊品牌定位策略之竞争品牌“掐位”策略】

　　传统的定位理论告诉我们，一个品牌的准确定位必须仔细考虑三个指标：核心目标群体的划分、竞争品牌的定位选择、自身品牌的竞争优势。所谓紧要关头，即在品牌定位需要考虑的三个指标中，重点选择具有竞争力的品牌，直接为业内优先品牌的定位，站在其对面的定位死角，使自己的品牌能够迅速达到更高的位置。这样，通过"捏"使自己的品牌建设更有效率，更准确，更重要的是，将风险降到更低。

　　一是掐位的对象，务必是行业;

　　行业的成功自有其必然的因素，亦有其必然的漏洞所在。后来者只有掐住其成功所在(强点)或者漏洞所在(弱点)，才有成功的可能。至于针对非品牌进行掐位，是完全没必要的，结果也可向而知。

　　二是掐位的时机，务必要趁早;

　　执行掐位策略，更有利的时机，是行业品牌格局尚未成型，唯有一两个品牌一枝独秀，其他品牌为出头还在苦苦挣扎混战。此时的掐位不容易受到众多其他品牌的干扰，效果更好;而待到行业内已经有众多品牌成长到成熟的程度，掐位策略也基本上功力全失了。

　　芝麻糊品牌定位方法

　　1.产品创新

　　我们看产品，不是看你的质量是否好，如果你能做好品牌，中国早就有几千个品牌了。

　　品牌定位看产品，主要取决于产品的卖点，功能是特别不同还是特别好看？然而，对于绝大多数国内企业来说，我认为产品创新其实有点困难，所以当你生产产品时，即使你的产品是创新的，你也必须记住把这个创新的地方搞到，而不是什么都有。

　　2.细分目标客户

　　芝麻糊品牌定位想成功就得研究你的目标客户， 很多人卖货思维习惯了，只要觉得需要我产品的都是我客户，其实你错了，客户，其实是可以细分的，尤其对于中小企业来说，不可能一下子覆盖所有的目标客户。

　　有时候你要适当的放弃，并且去思考，哪个细分市场的客户是被市场和竞争对手忽略的，要找到细分目标群体，找到他们的痛点，给出你的解决方案。

　　3.商业模式创新

　　4.价值创新

　　一个企业真正的创新是价值创新，其实价值这个东西没法创新，关键是你要找到自己的价值，并且把自己的价值观融入到自己的产品和事业。