简析：品牌定位的力量

　　当企业过渡到品牌竞争的时代，企业需明白，消费者购买的不是企业而是品牌。企业通过品牌定位在消费者心智中占据了独特的位置，成为了消费者有需求时的首要选择，这就成就了品牌定位。这也是品牌定位的力量。

　　对于品牌定位的理解

　　品牌的定位是一个概念、一个名字、一个产品、一个全新品类、一句口号，甚至是一个颜色、一个符号，定位的核心是传递“我是谁”的概念。品牌定位源于现实，也高于现实。创意是定位的后一步，挖空心思冒出来惊天地的创意宣传语，反而消费者可能不买账。品牌定位并不是无根之源，而是有清晰的逻辑可循。一个成功的品牌定位可以让品牌的发展事半功倍，快速获得消费者的认可，占据一定量的市场份额，还可以给自己带来品牌曝光率。另一方面需要借助传播的力量产生裂变，只有大量重复的出现才能加深消费者心中的印象，在消费群体中占据一席之地。这就是品牌定位的力量。

　　品牌定位的力量

　　品牌真正的力量体现在心智预售，在顾客看到你之前，或者是打开手机APP之前就已经想好了要选择你品牌的东西。没有完成心智预售的表现形式就是现场的随机购买，而完成了心智预售的表现形式就是指名购买。

　　虽然一家公司只经营一个品牌可以省下许多运营费用，但是实践证明，同时经营多个品牌可以争取到更多的市场占有率。

　　品牌为什么能完成预售？再深挖一层，那就是顾客价值配方。顾客花钱肯定看重的是顾客价值，但是顾客价值到底是怎么构成的？用科学的研究方法分而析之，顾客是以产品为载体的，顾客价值由两部分构成，一部分是产品价值，一部分是品牌价值。产品价值也可以再分而析之，一部分是内在价值，一部分是外在价值。内在价值就是不以他人的看法而改变的、产品固有的使用价值。

　　产品价值是基础价值，但是很容易同质化。除了少数技术门槛高的还没有同质化之外，大部分的产品在顾客那里是没有根本区别的。真正能解决竞争、能够创造超额利润的是品牌价值。