鲜橙多产品定位原则与注意内容

　　产品定位针对的是消费者，它能够为企业产品在消费者心中创造一个独特形象的产品形象。鲜橙多作为我们很熟悉的饮料品牌，那它的产品定位是如何在同类产品竞争中突破难关，成为消费者购买时的选择呢？

　　鲜橙多产品定位需遵守的基本原则

　　1.适应性原则

　　它主要包括，一是产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品形象，促进购买行为发生；二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。

　　2.竞争性原则，也可以称之为差异性原则

　　产品定位不能一厢情愿，还必须结合市场上同行业竞争对手的情况（诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等）来确定，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。

　　鲜橙多的产品定位分析

　　企业在把自己的产品品类朝着主流方向重新定位后，必将引来众多跟随品牌，这种跟随，在给企业带来竞争的同时，也帮助企业将品类做的更大。但是这么做有一个前提：企业的产品已经在客户心智中有了位置。若是企业还没有在客户心智中打造品牌，一旦被行业者发觉，并进行打压，那么企业面对的压力会非常大。

　　在企业抢夺可乐市场和凉茶市场的时候，鲜橙多将产品定位成低浓度果汁品类，而且只选择了橙汁一个产品，但是销量远超其他低浓度果汁品牌。总是可以优先选择更好的产品，将差一些的留给对手。

　　鲜橙多没有竞争对手吗？相反，它的竞争对手并不少。康师傅、哇哈哈、第五季、农夫果园等品牌的涌现，表面上看是竞争对手在抢占市场，但是，没有这些品牌的强势介入，低浓度果汁品类不会这么“旺”，而作为其中的优先品牌，当选择时橙汁时，多数人想到的还是鲜橙多。鲜橙多一方面扩大了自己的品牌影响力，一方面也加稳固了自己在低浓度果汁市场的地位。

　　鲜橙多产品定位需注意哪些内容

　　1.需正确、客观地认识产品的优劣势

　　确认自己产品的优势，这是起点远不是终点。你能够解决的问题，甚至是痛点，是你找到目标客户的重要路径。将所有的需要你解决方案的客户排序，渴望级别更高的很有可能是你的目标客户。

　　要明白自己的不足和劣势，它们是你要避免给自己“挖坑”的地方，要知道“合适自己的才是好的”也是很多成熟、理智的客户的消费理念。

　　2.需牢记客户需求（牢记FAB法则）法则

　　“人的心智是海量传播的防御物，屏蔽、排斥了大部分的信息。一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。”

　　3.需做知己知彼的竞争分析和自我分析

　　我们生活在一个信息爆炸、产品雷同的社会。单纯的传统营销组合4P已经无法应对现今的营销环境，即使是高科技产品，也很难长时间地雄踞霸主地位。

　　鲜橙多在做产品定位时，对于竞品，不光是要了解产品彼此相同的地方和差异性，各种层次的价格、主要渠道、推广策略和途径，以及销售区域分布、销售额、客户反馈等信息，还要明白他们企业的核心竞争力是什么，管理层特征、技术优势、资金流转等，所有的营销行动都是有企业自己内在逻辑的。

　　这些都要跟自身企业的特征和优劣势做对比，产品经理才能从容地分析出自己产品所处的位置，明白做什么对自己有利，什么不可以尝试，更不用想开空头支票给目标客户。