药品市场细分的办法
市场细分的实质就是就是在异市场中求同质,其中地理、人口、行为、心理这四大因素都会影响药品市场细分。本文我们就药品市场细分及办法来给大家介绍下。
什么是药品市场细分
药品市场细分是指按照消费者对药品的需求、购买行为、购买习惯等得差异性,把一个大的综合的药品市场按不同标准进行分类,划分成若干个具有共同特征的子市场过程。
药品市场细分的办法
1.集中单一市场:优、专业化分工,巩固市场地位,提高市场占有率和信誉,缺、风险大。用于中小企业,大企业选用则是为了作为扩大的起点
2.有选择专门化:优、避免风险,缺、分散企业资源,营销难度和成本增大
3.市场专门化:优、深入研究目标顾客的要求,提供满足其需要的产品,缺、若顾客的偏好或购买力下降,经营亏损严重
4.产品专门化:集中某类产品,形成人力,生产,技术和营销的优势,缺、若出现强的对手或替代品,受损严重
5.完全覆盖市场:只适用大企业
药品市场细分的作用
1.有利于企业发掘和开拓新的市场机会。
2.有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。
3.有利于制定适用的经销策略。
4.有利于调整市场的营销策略。
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