品牌定位存在的失误以及解决办法

　　品牌定位是这些年各个企业都关注的点，它能够帮助企业在消费者内心中占据独特的位置，成为消费者有需求时的首要选择。今天这篇文章，小编主要像介绍的是这些年，国内企业在品牌定位存在的失误以及解决办法，希望能对大家起到警示的作用。

　　品牌定位存在的失误汇总

　　1.定位过度

　　许多企业在进行品牌定位时习惯于求大求全，总想把产品的所有功能和优点都告诉给消费者，似乎不这样做就打动不了消费者。要让消费者接受一个品牌，根本不必把它塑造成“全能型”，应该遵循“定位独特”的品牌定位理念，国外许多品牌往往也只靠某一方面的优势而成为。突出品牌的个性会给消费者留下深刻的印象。

　　2.定位混乱

　　有些企业在广告宣传中不停地转换自己的定位，让所有人都分辨不清究竟其产品的定位是什么，更无法让人从其定位过渡到自己的需求。品牌定位混乱更终将导致消费者产生混乱不清的印象，如果企业对产品进行一连串定位，会使消费者无法正确认识产品，从而弱化企业的品牌形象。

　　3.定位不准确

　　有很多品牌定位明确、清晰，宣传推广也有一定力度，但总是不能在市场上取得令人满意的成就，这就应该考虑其市场定位是否准确。 “怕上火，喝王老吉”广告语就是一条定位明确的成功案例。王老吉之前默默无闻，广东很多摊上都卖凉茶，当时大家都以为只有上火人士需要凉茶，此广告语打出后，王老吉6年时间营业额从1亿达到120亿，其实就是准确定位取胜，加一个“怕”字，消除了人们心中“是药三分毒”的认识，“预防上火”定位和其他竞争对手的“清热解暑”定位形成差异，极大扩展了消费人群。

　　4.命名不恰当

　　品牌名称是品牌形象的重要内容，品牌名称起到将一种产品与另一种产品相区别的作用。不同的经营者有着不同的思想与愿望，一个成功的品牌往往都有一个美妙的名称。但并不是所有品牌的命名都是恰当的，有的甚至走入了误区，通常有随意化、盲目西化、刻意模仿、用词生僻、怪异等现象。

　　5.形象不统一

　　品牌形象是指消费者怎样看待你的品牌，它反映的是品牌给人的感觉。大多时候企业需要的不是改变，而是坚持不懈的宣传，如果品牌形象日新月异，品牌宣传跟随时尚，忽视统一性，更终将无法建立强势品牌，广告一停销量就会大幅下降。当然，有时需要改变，但不是盲目、随意改变。

　　解决品牌定位失误的办法

　　1.基于对目标顾客的透彻了解

　　品牌定位改变了传统营销的做法，采用“由外向内”的方法，产生这种转变的原因在于过去的做法不能够找到一个号的切入点，以便和顾客产生共鸣、获得他们的认同。如果品牌不能定位在顾客所偏爱的位置或者说他们的需要，那么这一定位就不能占据顾客的心，也就达不到定位的目的。只有认准了顾客需求，才能进行市场细分，找到品牌所要满足的目标顾客群。2.契合产品本身的特点

　　品牌定位的根本是要为消费者一种竞争对手无法提供的独特利益，而这种独特性事基于品牌所依托的产品本身的属性所决定的，脱离了产品的特点及使用价值的品牌定位对消费者而言只能是沙漠中的空中楼阁。所以产品本身的特征是品牌定位的基础。

　　3.关注竞争对手

　　定位理论的核心就是要突破传统、创新性的定位，将自己与竞争对手有效、彻底的予以区分，只有这样才能在顾客心中留下独树一帜的印象，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

　　4.遵循简单化的原则

　　品牌定位的简单化要求，企业能从无数的创意中找到一两个更具代表性的要点，高度概括出品牌的更本质的特征，同时顾客又可以从这简单的定位中联想到更多品牌利益及品牌的差异点。

　　5.坚持定位的始终如一

　　品牌经过了起初的定位后，在顾客心目中形成了特殊的品牌形象，并且把这个形象根植于心中，不易改变。一方面，一旦品牌的定位在顾客心中形成，要去改变这样的定位就可能遭到消费者强烈的反感。另一方面，企业已经投入了大量的营销资源去打造一个品牌的定位，同时这也是一项艰巨的工程，如果再去随意改变原有的品牌定位，这将导致企业资源的严重浪费。