品牌定位——战略定位的创新（二）

        高差异定位

　　高差异定位技术创新要求公司的技术创新活动在产品设计、产品名称、价值内容、生产技术、客户服务和销售渠道等一个或多个方面创造独特性或比较优势，高度差异化的产品可以为公司提供比同行业竞争对手更高的利润率，因为差异化产品往往会提高客户忠诚度并降低客户对产品价格的敏感度。

　　在外国公司的影响下，中国公司通过创造独特的产品设计和市场印象，努力创造高差别优势，例如，广东健力宝饮料公司和许多生产服装的公司已经开始通过不断创新来增加产品的多样性，并取得了巨大的成功。

　　另一个例子是索尼，松下和三洋在日本的销售情况，1991年企业中分别为40,13和107.他们成功的原因很大程度上归功于基于他们的不同差异化策略的选择各自的优势，使他们的产品始终处于优先地位，索尼每年开发超过一千种新产品，并且是该品种的者;松下通过高质量的服务使客户“非常依赖并确保使用松下产品”;三洋基于客户“购买用户”的原则，在竞争中昂贵地开发自己的产品并创造价格差异化。

　　事实上，产品的不断创新也可以使企业在规模经济的基础上实现产品差异化，例如，为了在设计，开发和组件生产中实现规模经济，龙头上更先进的汽车制造商已经减少了基本“平台”的数量，并引入了统一模型和标准化引擎，与此同时，这些公司也增加了汽车的使用，颜色等方面，以满足客户的不同需求。

　　与低成本定位不同，高差异化定位要求研发部门拥有完善的研发计划，并由系统化，庞大且完善的研究体系提供支持，因为只有这样才能更好地了解研发体系的更新需求，客户并设计它们以满足这些需求新产品和相应的创新。

　　先动、后动的定位

　　在动态竞争条件下，或动态技术创新定位将产生不同的效益，步或后退的定位对企业的技术创新行为有不同的要求，先行或后退的技术创新战略对企业在竞争中的地位甚至生存具有重要影响。

　　先行者通常具备开发和使用新产品的能力和资源，在竞争对手回应之前，公司可以获得高于平均水平的利润率，并可以获得客户忠诚度，从而为公司未来继续盈利奠定基础，建立竞争对手进入的情感障碍，其优势的维护取决于模仿的难度。

　　为了响应先行者的学习，追随者对技术，生产和研发进行了跟进，后者响应的速度通常是成功的关键，快速响应动员者可以获得一些原始客户并发展自己的品牌忠诚度，避免步带来的一些风险，但必须具备强大的技术模仿/学习能力，在中国部分企业的技术开发能力仍然很弱的情况下，后移动技术创新战略具有重要的现实意义。

　　日本是后运动和模仿创新的典范，次龙头大战后，日本与欧美国家之间的经济发展差异了二三十年，他们在1950年至1978年的28年间引进了3万多个，支付了76亿美元的外汇，进口设备超过100亿美元，消化，吸收和开发的成本超过300亿美元，总计不到500亿美元，如果你自己开发，你需要投资超过2000亿美元。 换句话说，日本依靠后续行动和模仿创新，节约至少超过1500亿美元，节省2/3的时间和9/10的研发费用，而不是自己的主动和独立发展，从而获胜成为今天的机会经济实力。

　　定位于技术创新的企业需要更快地进行技术创新，并且所需的创新不容易模仿，此外，有必要不断推出新产品，以避免模仿对手，失去创新优势，只有这样，我们才能始终获得高于平均水平的利润率，首先定位要求公司拥有强大的研发能力，营销能力和足够的抗风险能力以及强大的研发资本支持。

　　运动后定位要求公司更快地模仿创新，否则将难以获得高于平均水平的利润率，当然，这要求公司具备强大的开发能力和灵活的生产能力，与定位相比，企业的运动后定位可以达到相应的创新水平，研发成本较低，但对研发能力的要求往往较高，运动后定位通常与低成本策略相关，尤其是谨慎回应的追随者，否则很难获利。

　　说道创新，品牌的创新是市场竞争优势的之一，只有不断的创新，才能给品牌带来更多的发展空间，在品牌进行不断创新的同时，战略的创新也是要同步跟进的，品牌的定位取决于企业该如何来发展，品牌定位做的到位，企业发展就不是问题，先知品牌定位咨询公司，致力力于协助企业家，看清已有业务的定位机会，清晰竞争战略定位，并围绕定位规划企业战略及命名设计落地。