商场定位与品牌定位——品牌定位理论

        商场定位和品牌定位有什么区别呢，品牌在商场上想要做好定位，必须要与品牌定位想衔接，为了实现可持续发展的业务，除了必不可少的硬件设施，环境和优秀的管理团队外，商场还需要高质量的产品来赢得客户的惠顾，更终获得保证公司可持续经营的生存血液，因此，建立百货商店的关键是必须有大量的优质商品，如果没有这些商品的保证，可以说商场的可持续运营只能在纸上讨论，然而，引入好品牌是一项非常复杂的任务，一个人的力量无法解决许多条件，而这指的是“好品牌”也相对于商场而言。

　　从商场的角度说，如要想将自己商场的定位与引进品牌定位衔接好，就必需做到知己知彼，方能百战百胜。

　　1. 了解目标品牌的详细情况

　　首先，我们必须了解目标品牌在全国市场的销售情况，市场份额，品牌的发展趋势，目前的状态，是新品牌，成熟品牌还是品牌 已进入弱势地位; 什么样的风格，目标受众是什么样的人，覆盖的程度，有那些风格，是否符合公司的市场定位。

　　其次，本地区实际目标品牌的实际情况，是否已进入该地区，有多少家庭进入，该地区目前的销售情况，该地区的市场容量是多少，以及市场有多少 分享可以在未来挖掘，已经拥有多少市场容量进入了竞争对手在当地的实际目标品牌的基本情况，是否已进入该地区，已进入多少家庭，以及当前的销售情况 区域，他的市场容量在该地区有多大，未来可以是采矿的市场份额是什么，已经占据了多少市场容量，是否已进入竞争对手的商店，他是否有专卖店该地区，该品牌是否有意扩大其门店数量，以及他的年度商店计划。

　　2. 明白该品牌在商场中处于的地位

　　品牌可以分为必须要引进的品牌、未来处于为商场创造业绩的品牌、商场的辅助品牌。对于像杭州大夏这样定位为时尚百货的，商场的环境也是的，所以就更加需要多一些的一、二线品牌。但假如说走传统百货的路线，那就没有必要盯着那些的品牌了。例如杭州大夏，商场处于繁华的商圈中，它的定位是高端水准的，定位和品牌一定要处于一个水平位置。所以对它而言像Chanel，Dior, LV这些的引进是必不可少的。

　　3. 准确把握品牌比例20:80的黄金法则

　　当然，如果一个购物中心想要有稳定的销售业绩，不同等级的品牌比例应该控制好，20：80是黄金比例。 如果一个商场里的商品都是品牌，这将阻止大量顾客，毕竟品牌的消费群体相对较小，在品牌的下，占大多数品牌的二线和三线品牌也将能够提升品牌度和销量。

　　服装品牌定位指的是精神，文化，观念，态度，观点，价值主张等，高端品牌应该能够表现出一定的情感利益，人们会为此付出更多，中档品牌服饰更基本的特征是消费者的基本需求，高端品牌具有明显的附加值，这一价值与消费者追求的价值一致，高端服装品牌高于消费者的需求，因此消费者对此有着强烈的追求，正确追求“LV”服装是对“LV”所代表的奢侈品的一种追求和向往。 但这些都是商场的虚拟，更真实的是价格和人气。

　　商场选择品牌档次的其中因素之一就是目标消费群。这也是考虑到消费群对品牌度和价格的认知度和接受力。因为中高端品牌的价格也是同品牌的档次呈正比，所以像杭州大夏这样定位的商场的强势目标消费群为25-40岁之间的白领女士。因为这个阶段的女性有丰厚的收入，也注重衣着品质，有比较规律的购买习惯，对于中高价格的服装有较好的接受能力。所以在杭州大夏的各个专柜举目望去，几乎全是这个年龄段的时装。所以对于初出茅庐的大学生或初入职场的人几乎是卖不到衣服的，不是价格太高，就是衣服不符合自己的年龄。 

　　相对的，杭州百货的定位就低了许多，它所引进的服装品牌大多是二、三线品牌，均在普通消费者接受的范围，例如依恋、H&M、OLNY、欧时力等。因为不同于杭州大夏的商场定位，像杭州百货，银泰等这类档次的商场也有了自己的一些消费人群，才不至于被杭州大夏完全垄断消费者。

　　一般来说，商场必须准确定位品牌。 如果没有精确的品牌定位，市场将显得不稳定，对于消费者来说，您的品牌也很模糊，简而言之，为了保持可持续的利润，商场必须能够实现更佳的时间、地点、人员和，该商场拥有优越的地理位置，掌握销售时机，确定自己的消费群体，加上一定的资金，广告即将建立势头，成功即将来临。