森马市场品牌定位分析——品牌战略定位

        森马在国内崛起的速度也是非常快的，森马在国内打响了服装品牌，在服装行业领域内也是数一数二的佼佼者，森马集团有限公司是在于于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。后来成为服装领域内的佼佼者。

　　在服装行业竞争激烈的市场上，森马为了更进一步的占据市场，作出了怎么样的品牌定位和策略呢？

　　一、森马的品牌定位

　　森马是中国二三线城市休闲服装的优先品牌。 其核心消费群体是16-25岁。森马目前覆盖全国所有主要省市和二三线城市，随着中国的城市化进程，森马品牌的商店将继续扩展到新兴城市。

　　目前森马拥有“活力”和“时尚”两条产品线，其产品的定位如下：

　　1. 活力产品线

　　针对于16——22岁的学生群体，适合在校园生活、集体活动、同学聚会、郊游等场景穿着，产品具有颜色丰富多彩，款式简洁明快，款式间的混搭性较强的特点。

　　2. 市场产品线

　　针对于18——25岁都市化生活的职业人群，将穿着场合定位在逛街、购物、约会、派对等休闲场景，服装款式变化多，颜色紧跟流行趋势，更注重通过服装表达个人态度，强调视觉冲击力。

　　二、森马的品牌形象

　　“穿什么，'潮'我看到”是森马的品牌口号和口号，这也反映了该品牌的核心以及与其他同类产品的差异化定位，森马将目标市场定位为中国的“潮汐”一代，森马将“超”公众的个性定义为尝试新事物的勇气，不愿意落后，渴望别人的身份，希望展现自我，渴望拥有代表自己的服饰风格。

　　三、森马品牌营销策略

　　基于品牌定位森马根据森马品牌的地位，竞争和业务目标，有效地开发整合产品故事、传统媒体、数字媒体、视觉创意、展示促销、店面形象和促销活动的整合营销策略。 实现它。 为了使消费者获得一致的品牌体验，不断提升品牌的度，积累品牌资产，使森马品牌成为目标消费者眼中的“徽章品牌”。

　　森马品牌的整合营销主要围绕以下几点开展：

　　1、真正贴近消费者需求： 

　　森马在吸收国际时尚潮流的同时，不“居高临下”地照搬国际流行趋势，而是通过深入的市场调查了解本地消费者偏好及其对潮流时尚的理解，植根于对国内市场消费者的研究去设计真正适合本地消费者的服装，并加以有效整合推广。 

　　2、高性价比： 

　　设计人员拥有专业的成本控制、分析能力，着力从源头开始创造森马高性价比的产品，通过完善的核价体系对产品成本进行有效控制。

　　 3、“潮”： 

　　抓住本土消费者对潮流尤其是服装潮流的关注点与兴奋点。

　　 4、适穿性： 

　　产品充分满足多层次消费者不同场合的着装需求，颜色丰富，款式新颖，但不过分夸张。

　　四、森马的销售体系及营销网络情况

　　1.公司的销售体系

　　森马和巴拉巴拉品牌的销售均基于特许经营，特许经营和直销组合。 特许经营销售以批发商品的形式向特许经营商进行，直接销售通过两种零售形式实现：直营店和购物中心。

　　2.企业营销网络

　　“营销网络建设项目”旨在完善森马服饰有限公司的营销模式，提升公司的品牌形象和市场竞争力，增强公司对销售渠道的控制。 在原有营销网络体系的基础上，公司加强重点核心城市直营店的实力，通过引入合作特许经营，加强对重要终端网点和潜在区域的控制，完善公司原有的营销模式， 优化营销网络的区域布局，增强公司在销售渠道中的稳定性，不断提升公司的品牌形象和市场地位。

　　森马在服装行业所采用的品牌定位和战略定位都比较明确，在市场上，森马有他的清晰发展路径以及未来该想哪方面的发展都做的很充分，因此呢，森马在战略上做的到位，在后期的市场上属于佼佼者。