白酒市场发展瓶颈——品牌战略定位

        品牌定位的主要内容就是经营品牌，让品牌精准的选择了目标群体和发展方向，明确了自己的核心价值，才能塑造出自己的产品品牌个性，实现差异化的可持续生存发展。

　　在一个供过于求的市场环境中，这是品牌、产品运营的法则。对于快消品是这样，对于有六七千家白酒生产企业的白酒行业同样如此。

　　但从目前来看，白酒生产企业95%以上在做着相对同质化的定位、推广：口感、工艺、纯粮酿造等等，电视广告上有龙、有倒酒的清亮特写、有酒瓶子的特写、有流着汗的酿酒工等等。

　　从企业定位的角度来看，大多数品味，酿酒师等的诉求都指向一句古老的中国谚语：葡萄酒是陈的香气。 从品牌营销的角度来看，固有的消费观念在短期内难以改变，因此，葡萄酒公司选择这些定位和价值吸引力并不奇怪。

　　但是，从市场发展的角度来看，随着社会的进步，消费群体的多元化已经成为现实，不同的人需要不同的价值观，也需要不同的产品定位，因此，从方圆的角度看，白酒企业应该实现价值提升，要实现自身瓶颈发展的突破，必须从定位入手。

　　白酒品牌定位的误区

　　白酒定位的误区主要有自说自话、好大喜功、齐如故纸堆等。

　　在单词和单词方面，主要表现是上面提到的主要工艺，地理和其他卡片，从严格意义上讲，这些价值点本质上是定位的支撑，而不是能够反映与消费者沟通的立场。

　　从伟大的大西公，主要表演跟随大公司，不知道他们的地位，例如，跟随大公司，大品牌大公司近年来引入了年，集合等概念，同时国家葡萄酒公司也在推动年度和枷锁，无法认出自己的立场，区域品牌不同于其他品牌，消费也是不同的，但无论哪个区域产品都在播放相同的定位概念。

　　从故纸堆来说，其核心是抹杀了消费者的个性，无论酒的品质和档次，皆喜欢从从酒的酒的文化及历史不断挖掘，为自身寻找大致一样的如“陈酿”、“陈贮”、“古酿”等支撑。

　　事实上，从定位的本质来看，其意义在于为客户提供清晰的信息，除了告诉消费者他们是什么之外，还必须传达与消费者心理相对应的价值和吸引力，捕捉消费者的心。 它的外部外部表现是差异化的价值，为了满足消费者的个性化需求，寻求葡萄酒品牌的独特生存。

　　反观白酒，目前大大小小的品牌都像个历史学家或考古工作者，一头扎进历史，用酒的历史、酒的文化代替今天的现实和文化，代替当代消费者鲜活的变化着的精神和情感龙头，把所谓的“根”文化视为神明，于是卖历史、卖人物、卖民俗盛行，没历史不惜造假历史，偏偏不去洞悉社会变化，不去关心当今消费者的生活形态，不去体察目标消费者情感，不去寻找与目标消费者共鸣的精神，这样的白酒品牌难说会得到消费者的呼应，当所有的白酒品牌都走向同质化历史的时候，只会模糊了各种品牌的特质。也正因此，白酒品牌当务之急是要寻求自身的独特化定位。

　　白酒定位给的三步走

　　白酒独特定位的三步走主要包括寻找消费者、深入对接需求、系统配套。

　　寻找目标消费者，对于白酒品牌定位来说是核心。不同的消费者需要不同的定位和价值诉求。茅台主要服务政商高层，所以定位国酒。稻花香主要消费群是聚会人士，所以说“中国丰，稻花香”。水井坊目标消费群是新贵，所以要定位高尚生活元素，所以表现定位的概念就诙谐“好好生活，天天向上”。蓝色经典消费群是带着西方文化知识结构的商业人士，所以要配置雨果诗歌并以蓝色象征“男人情怀”。由此可知，怎样定位其核心是精准目标消费群，增进消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。

　　深入对接消费需求，对于把握白酒定位是关键。其核心在于深入把握消费者心智资源。

　　对于老一辈消费者，受制于其所处年代和既有消费认知，历史文化为依据的定位并不过时。历史文化增强了品牌的品位价值和品牌的信誉度，在丰富品牌内涵和提高品牌质量方面有着得天独厚的优势。像以茅台、五粮液为首的传统白酒品牌，都是中国酒文化的典范，是历史文化给与了他们品牌的支点。

　　对于大众消费，历史等与其有共鸣但不深入，这时如果采用以某种情感为依据的定位在一定程度上更有效。枝江诉求友谊是知心知己枝江酒，是有故事的人；金六福，通过“幸福的源泉”理念渲染，形成了以“福运”为核心的福文化，依托福文化策略打动消费者的心。

　　因此，从基本的角度来看，对于市场，对于消费者来说，热爱个性，爱情更多样化，所以只有找到目标消费者，才能深刻把握自己的需求，准确定位自己，一方面，从市场白酒另一方面，它也将赢得消费者的尊重，更重要的是，当没有必要挤进一堆历史时，将会有一个更广阔的龙头。