香水品牌定位咨询案例

       说起香水，相信大家对于圣罗兰品牌都不会陌生，它的度享誉，圣罗兰香水以时尚品牌来制定自己的策略，并且凭借其风靡的设计风格以及高品质赢得了消费者的一致热捧以及购买狂潮，圣罗兰香水能够取得成功也与他的品牌定位有着很大的关系，那么，圣罗兰香水品牌定位是如何进行的呢？下面就来一起了解一下吧！

       圣罗兰香水品牌定位是什么？

       圣罗兰的定位以时尚产品市场为主。圣·洛朗的旗舰产品是时装，服务是仅几千名的富豪们，用料奢华，工艺讲究，价格昂贵，是常人所难以接受的。圣罗兰的定位故事是以时装开始。YSL1962年与密友Pierre Berge合力创建以自己名字命名的时装品牌，成立之后的处女秀，引起极大旋风，如当时所发表的水手衣、郁金香线条等，皆成为时装界中的一种新面貌，这也让一向被视为上层社会专属的流行时装体系，彻底被摧毁瓦解，促进成衣平民化的开端。Saint Laurent以其打破禁忌的前卫精神，将圣罗兰这个品牌在70、80推向了一个高峰，同时他也开始涉足香水、彩妆等领域。

       圣罗兰香水品牌定位三步走战略分析

       步:目标市场定位

       目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择，即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，更终确定所选择的目标市场。

       步:产品需求定位

       产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定，要根据顾客的需求价值来确定。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。

       第三步:产品测试定位

       企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试，即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究，以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。

       以上就是圣罗兰香水品牌定位三步走战略是什么？的相关介绍，一个品牌仅有产品定位已经远远不够，企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位，这样企业才能长久的运营下去，希望以上内容会对您有帮助！