冷饮品牌战略定位咨询

　　伴随着国民经济和物质水平的提高，冷饮越来越受到消费者的青睐，丰富多姿的口味层出不穷，更多的时候，冷饮成为消费者享受生活的一种方式。

　　以冷饮行业的冰淇淋品类为例，外资品牌主要以雀巢、哈根达斯等为主，国内品牌主要以蒙牛、伊利、光明等品牌，行业集中度不断提高，强者恒强的现象越加明显。

　　随着冷饮市场的日趋成熟，竞争将会更加激烈，中小型品牌想要在重重包围下异军突起，大品牌想要在品牌竞争中高歌猛进，都离不开品牌战略定位的帮助。

　　以冰淇淋行业度较广的哈根达斯为例，品牌定位的重要性在这个号称冰淇淋界劳斯莱斯的冰淇淋品牌中得到了充分的凸显。

　　哈根达斯的品牌定位就是高端冰淇淋，而且从始至终从未变过。

　　从哈根达斯进入上海之前，它就认真分析了上海消费者的消费心理，为了让消费者能够接受这明显不是属于冰淇淋的价格，哈根达斯对自己的品牌进行了一系列的包装。

　　哈根达斯请了大量的明星为哈根达斯捧场站台，把自己打扮成时尚的代名词，哈根达斯成功的填补了中国市场上消费者心智中高端冰淇淋的空白，从那时开始在高端冰淇淋领域哈根达斯的地位不可撼动。

　　哈根达斯的快速成功给所有的冰淇淋品牌提供了一个非常有教育意义的定位案例，但是哈格达斯的成功不能追随，你要么成为另一个冰淇淋品类里的哈根达斯，要么只能被市场所淘汰。

　　相比于哈根达斯的成功，现在的品牌想要做好品牌定位将要考虑的更多，毕竟对于高端低端这样的定位在各个行业已经司空见惯，品牌想要在市场较为成熟的阶段取得定位成功，需要注意以下几点。

　　首先，冰淇淋品牌需要向哈根达斯一样明确自己的目标市场，换句话说你做出来的产品是卖给谁的，一种产品只能占领一个心智，所以，在战略定位开始之前，你必须通过大量的调研和行业数据从中寻找到适合自己的目标市场。

　　寻找到目标市场之后，品牌需要借助强大词语和强大形象的作用。

　　企业在进行品牌战略定位的过程中，需要对品牌名称，以及品牌的宣传语仔细研究，这时就需要强大词语的帮助，强大的词语一定是简单易记，郎朗上口的，这样将有助于消费者更容易的记住品牌名称和特点。

　　强大形象是品牌根据目标消费人群的特点以及强大词语综合考虑，把品牌的形象具象化，一个好的形象一定是能被消费者普遍认知的形象，这样的形象将有助于品牌的价值积累。

　　在强大词语和强大形象的过程中，合理的借用文化的力量，将会极大的降低品牌宣传成本。

　　在对品牌战略定位有了一定的基础后，企业需要提炼出品牌战略定位中的精髓，即是哪一点是更能打动消费者购买你的产品的，这对品牌的成功至关重要，品牌要做的是打动消费者，而不是说服。

　　在对品牌战略定位的宣传过程中，企业要提高自己的媒体化思维，如何在这个信息爆炸心智有限的年代让自己传达的信息被消费者准确的接收，这对品牌而言将会是一次巨大的挑战。

　　定位的竞争是心智的竞争，如果你能通过找到消费者的心智空白，成功定位进去，坚持不懈的执行自己的各种以定位为核心的营销方式，你就会是下一个哈根达斯。