珠宝品牌战略定位咨询

　　品牌是一个产品无形的资产，对于珠宝这种珠宝行业，珠宝代表了个消费者品牌，生活品质，与形象气质。珠宝面向的客户为广大女性消费者，珠宝的种类有上千中，有平价的，高价的之分，所以企业在对自己品牌战略定位的时候要找到适合自己目标消费者的定位，这个是说要在某个细分领域做到。而不是笼统定位，随便定位。

　　产品差异化策略定位品牌战略

　　对于消费者而言，购买产品的目的主要是实现或满足其消费的利益需求。就产品及品质而言，首先是要满足其功能性的需求，其次是要满足其对价值的需求。同时，消费者选择产品是一个复杂的心理行为形成过程，而起主导作用的不仅仅是消费者的经济能力，还有取决于消费者对产品文化、产品艺术、产品地位等的综合理解和个人的喜好追求。所以在定位品牌战略的时候要从消费者的角度出发做品牌战略定位。

　　由于珠宝的特殊性，尤其是黄金一类的，具有一般情况下不会因为使用、储存而发生贬值的特殊属性，其品牌价值也就相应地确定了其保值和增值的空间。就消费者而言，除价格因素以外，产品属性或特征对消费者购买产品有着极其重要的作用。而品牌产品所要体现的主要特征，不单是品质、款式、价格等可以物化及量化的表现形式，还要通过这些表现形式反映或折射出情感方式及生活方式。

　　所以，产品品牌战略定位也就要在本质上体现出与其他品牌产品的明显差别。而品牌战略定位决策的关键是能够细分好市场，就必然决定了产品特征要表现为便于推广，以及对生活品质的影响或引导。对于经营大分数钻石或克拉钻的产品而言，无论是采用何种销售模式或推广渠道，研究和确定产品定位所要反映的主要特征及市场推广要素至关重要，它一般具有以下六个主要方面：1．历史性的传承特征。2．专属性的品质特征。3．性的区分特征。4．欲望性的表达特征。5．排他性的标志特征。6．创新性的情感特征。就大多数品牌而言，只有根据这些方面的特性对品牌或产品进行深入的分析，才能找到或确定市场投入的方向及资金用量，并能真正确定品牌真诚类、信任类、精细类、兴奋类等的个性特征，牢牢地把握住细分的市场，形成竞争的优势或主动权。这样的品牌战略定位是能够占的住市场的。

　　珠宝的营销推广，辅助定位

　　（1）产品包装：与套系产品一样，珠宝进入市场之前，需要系统的包装，这其中包括括陈列道具定制、产品卖点与寓意归纳、产品手册印制、影视平面媒体设计等。这些包装要与自己的品牌战略定位相呼应，能更好的打动人心。

　　（2）媒体整合：对于珠宝来说，媒体整合适用于产品品牌战略定位会更加便捷。如果把克拉钻当作主力商品去推广，那么媒体的整合就尤其重要——电视、广播、报纸、DM海报、户外路牌等。要知道，在这个酒香也怕巷子深的年代，没有科学的媒体整合推广，是万万不行的。

　　（3）活动策划：活动策划对珠宝来说，可以当成辅助品牌的一种手段，仅仅有了包装与宣传还是不够的，没有一个主题或者噱头就很难引起轰动。作为珠宝策划包装有很多种，这需要各个企业根据自身情况做出针对性的创意活动。

　　抓住珠宝行业的细分领域，占住某一珠宝的位置，以单品带动品牌发展，用品牌活动带动珠宝品牌发展，将自己的品牌在市场上找到一定的占位。