纯果汁品牌战略定位咨询

　　众所周知，纯果汁品牌代表是汇源果汁，除此，大湖、王小芒、荣氏、斐素、臻富、好利来、农民山泉等品牌都进入纯果汁品类。本文就汇源果汁怎么进行纯果汁品牌战略定位展开分析。

　　汇源果汁关于纯果汁品牌战略定位要注意以下几点

　　1. 成为品类代言者，做大品类

　　如果品类发生衰退，那么品牌也必定出现衰落，没有一个品牌可以永生。纯果汁这个品类如果消失了，汇源这个品牌也将失去价值，企业也是更需要做的是保证公司的存在和持续发展。因此，汇源果汁面临的主要竞争应该是来自于碳酸饮料、茶饮料等其他替代品类的竞争，高浓度果汁品类仍有巨大的空间，而一旦品类扩展，汇源作为品类的品牌将获益更丰厚，品牌者应该不断促进该品类的发展，扩大这个馅饼的尺寸，而不是仅盯着饼中的那一小块。

　　2. 纯果汁品牌战略定位需注意品类避免过度分化

　　品类必定分化，但不能过度分化，不然一方面会使新品类面临漫长的成长时间，增加成功的难度，另一方面也会使企业不能占有更具有价值的市场。汇源作为个进入消费者心智的纯果汁品牌，成为纯果汁品类的代表，这是汇源强大的原因。鲜橙多成为低浓度果汁品类的。而在果粒橙品类中，可口可乐的“美汁源”占有了先机，汇源跟随着推出了“真橙汁”，汇源果汁缺少正确的品牌战略思路，导致品牌发展到一定阶段或遭受瓶颈，或陷入误区。

　　3.树立新品牌，开创新品类

　　事实上，汇源果汁可以树立一个新品牌发展其他品类，避免品牌稀释。如：宗庆后推出“营养快线”等独立的新品牌，开创了新品类，获得了成功。

　　4. 纯果汁品牌战略定位要投入满足的时间和耐性

　　在我国商务部驳回可口可乐对汇源收买案之后，汇源对企业战略进行了一系列调整，不再坚守高浓度果汁市场，而是四处出击。首先，高调推出柠檬复合果汁饮料“柠檬me”，把低浓度果汁饮料作为主攻目标。这今后汇源又把目光投向了碳酸饮料市场，斥资50亿元打造两款碳酸饮料产品，以此进军碳酸饮料市场。朱新礼又将汇源的产品触角伸向茶饮料市场。汇源现行战略的风险在于：四处出击将分散企业资源，削弱高浓度果汁的主导力；进军碳酸饮料等品类将为企业带来损失；更为关键的是，一旦有高浓度果汁品牌聚焦发力，汇源将面临失去更有价值的领地的风险。

　　高浓度果汁市场现在有限，汇源已经占有了将近一半的市场比例，要进一步提升比例十分困难。事实上，作为品类的者，汇源当前的品牌战略定位重点在于扩展整个高浓度果汁品类，因此汇源必须承担教育和推广高浓度果汁的职责。