洗护用品品牌战略定位其实很好做

　　是什么让清洁品的品牌战略定位如此重要？近期，网络上对韩代，美代的一纸封杀，对广大年轻消费者纷纷惆怅，之后去哪买这些产品呢？其实，本来消费者可以选择国内的产品，为什么国内的产品，如此不被消费者看好，究竟是哪里出了问题？个人认为，还是这些产品的品牌战略定位不够直接，不能使消费者放心。尤其是这些能够直接与消费者生活息息相关的产品——洗护用品。

　　随着人们生活水平越来越高，消费者对待自己的形象外表更加的注重了。为了个人的健康与其他人的健康，人们对个人清洁看的更加重要了。由于对个人清洁的重视程度提升，所以给个人清洁品品牌的发展提供了一个平台，促成了个人清洁品的发展。而这就离不开个人清洁品的品牌战略定位。

　　当今的个人清洁品市场，鱼龙混杂，产生很多品类，湿巾，纸巾，洗护用品的等等，都属于个人清洁品。想要抓住个人清洁品的品牌战略定位，一个要从产品的功能特性上来定位，一个是从产品的品类上来进行品牌战略定位。

　　当沐浴露市场进入市场要替代香皂市场时，沐浴露以香皂替代作用和基础功能也就不足以作为产品的品牌战略定位推广。也是在这种背景下，曾主打除菌诉求的舒肤佳，开始调整产品品牌战略定位，从“除菌”转为“全面保护”的概念。

　　目前走香氛路线的沐浴露产品整体朝着高端化的方向在发展。比如上美旗下的索薇娅，定位高端香水沐浴露，宣称采用进口原料及经典香水调香;幸美股份法蕊品牌更是定位香氛洗护;资生堂旗下主打香氛美肌概念的可悠然品牌，定位高端身体护理品。

　　那具体对于个人清洁品牌要怎样进行产品品牌定位呢？

　　1.差异化战略定位

　　差异化的品牌战略定位就是在对商品和方针花费者进行研究的基础上，寻觅商品特征中更契合花费者需求的竞争对手所不具备的更为共同的部分。这种定位方式能够吸引到消费者的关注，增强消费者的购买欲望。对于个人清洁品这个品类繁杂的用品来说，找到用品差异化的特性进行品牌战略定位，会迅速是产品占位上的市场上。

　　2.产品品牌利益定位

　　产品品牌战略定位之利益定位即是依据商品或许所能为花费者供给的利益、解决疑问的程度来定位。因为花费者能记住的信息是有限的，通常只对某一利益进行激烈诉求，简单发生较深的形象。个人清洁品牌以这种方式进行品牌战略定位，就要将产品的功能，给消费者带来的利益进行命名。比如说增加香味这个概念，就考虑到了消费者的利益。

　　3.创新新品类，喊出创新的产品来定位

　　个人洗护用品现在在市场上都特别多，消费者在选择的时候感觉都差不多，所以对待个人清洁用品的时候能够创新技术，开发新功能，找到适合消费者创新品类，例如：洗衣服的产品从洗衣粉，肥皂慢慢增加了洗衣液，干洗剂，这就是品类的创新，这样新奇的东西给消费者的心理会产生较大的冲击，接受这个品牌的程度大大提升。

　　个人清洁产品的品类多，创造新品的成本相对低，个人清洁品的品牌战略定位的方向相对其他品牌来说相对较高，企业在做个人清洁产品的时候一定要找到精准的，直击消费者的内心的定位，这样也会推动个人清洁品行业的发展。

　　为了让消费者不再惆怅，解决消费者关注的痛点，直击消费者内心，从解决产品品牌战略定位做起。