品牌定位的核心：用户与传播

　　

　　定位本来是军事术语。真正能够赢得战争的军队，往往是占据了有利位置，然后让敌人难以靠近。

　　

　　营销也是这样，真正赢得市场的产品，往往是在用户心智中占据了有利定位，在消费者需要时个想到。营销就是用产品解决用户的一个问题，而解决这个问题不同程度、不同方式、不同场景，就形成了定位。要从从用户需求的空白中确立定位。

　　

　　没有定位你无法确定向谁传播，也无法确定传播内容和形式。高效的传播，是将产品的独有优势，以用户可感知的方式表达。这里包括了传播的内容和载体、形式。一切都以用户的标准为标准。

　　

　　让我们看一下几个的品牌是如何做到传播的：

　　

　　王老吉化解品牌危机

　　2012的时候，王老吉的品牌被广药收回去了，当时加多宝是等同于新的品牌，需要化解这个危机。在2012年，整个公司的战略就是要化解品牌危机。所以品牌故事的句就是：怕上火，现在喝加多宝，全国销量优先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。经过加多宝的经营推广，红色罐装凉茶更终获得巨大成功，从区域品牌发展成为一个家喻户晓的全国大品牌，从2007年至2012年，加多宝生产的红罐凉茶连续6年荣膺“中国饮料罐”。

　　

　　德芙巧克力讲好爱的故事

　　

　　德芙巧克力标志设计由DOVE字母变形而成，简单的几个字母“DOVE”，展开来就是“DOYOULOVEME—-你爱我吗”，字体是巧克力色，就如香甜的巧克力酱淋成般，散发出香甜。德芙标志设计重点在于它的寓意，以及它那众所周知的凄美的爱情故事。20世纪初，发生在卢森堡，芭莎和莱昂的一段悲伤的爱情故事，因为王室特权斗争，他们彼此之间错过，莱昂为了纪念这段爱情，经过苦心研制，香醇独特的德芙巧克力终于制成了，每一块巧克力上都被牢牢的刻上“DOVE”。如今，德芙巧克力已经有了数十种口味，每一种爱情都能在这巧克力王国中被诠释和寄托。

　　

　　南方黑芝麻糊唤起爱的记忆

　　

　　麻石小巷，黄昏，挑担的母女走进幽深的陋巷，布油灯悬在担子上，晃晃悠悠。小男孩挤出深宅，吸着飘出的香气，伴着木履声、叫卖声和名谣似的音乐。男孩搓着小手，神情迫不及待，叠出大锅里那浓稠的芝麻糊滚腾。大铜勺提得老高，往碗里倒芝麻糊。小男孩埋头猛吃，碗，几乎盖住了脸。研芝麻的小姑娘新奇地看着他。站在大人的背后。小男孩大模大样地将碗添得干干净净，小姑娘捂着嘴笑。卖芝麻糊的母亲爱怜的又给他添了一勺，亲亲地抹去他脸上的残糊。小男孩抬头，露出羞涩的感激。

　　

　　人是在经历中成长的，对成长中的会议有时可能会使人终身难忘，所宣传的产品如果能够引起人们的美好回忆，无疑是一个成功的广告。可谓妇孺皆知。更后主题广告语“一股浓香，一缕温暖”，给南方黑芝麻糊营造了一个温馨的氛围，深深的感染了每一个观众。当人们在超市里看到南方黑芝麻糊时，可能就会回忆起那片温情，极大程度刺激购买欲望。

　　

　　品牌定位一切都以用户为中心，然后再以用户可以接受的，可以打动用户的传播方式让用户接受到公司的品牌信息。