体彩的品牌定位

　　品牌是一种名称，术语，标记，符号或者设计，或是他们的组合应用，其目的是借以辨认某个销售者或某销售者的产品或服务，并使之同竞争对手区分开来。品牌是企业及其提供的产品或服务在特质、外延、视觉、情感或者文化等方面的综合，是产品或者服务的综合特征在消费者心中的表现。品牌是对消费者的独特体验做出功能和情感承诺的集合。这种价值集合要通过员工与消费者的互动才能实现。

　　中国彩票，常常在新闻上看到某某中了大奖。但每个人都说，自己从来没有看到有人中过大奖，中奖的都是传说。我们观察彩票售票网点越来越多，每天晚上，每个网点的彩民都是络绎不绝，生意到爆。彩票到底有什何魔力，让这些人孜孜以求，如痴如醉。那么，我们企业的产品或服务，能否让客户也这样孜孜以求，如痴如醉呢？ 从品牌方面分析如下：

　　，抓住目标人群，并围绕目标人群，来打造竞争力的产品和品牌。抓住幻想不劳而获、一夜暴富人的心理。这是人类共同的一个心理弱点，卡耐基不是写过一本书吗？叫做《人性的弱点》，书里就总结了一些普罗大众的人性弱点，商家只要能够抓住这些人性的弱点，企业营销推广、销售工作就无往而不胜，无坚而不摧。其中，不劳而获、走捷径、一夜暴富这样一种幻想，是几乎所有人的人性弱点。虽然有些人有定力强些，有些人定力差些，但总归都是有的。很多人总会被这样那样的神话所迷惑，这也就是为什么说，这是人性一个很大的弱点。这个方面，许多招商加盟者的心态与彩民的心态类似。

　　，编好故事。人总是相信榜样的力量。相信曾经发生的事，将来也会发生；相信降临到别人身上的奇迹，同样可以降临到自己身上。只要这个故事符合他的逻辑，贴近他的喜好，与他习气相近的，他可以理解，再加上一些有想象空间的东西，就足够了。还要注意一点，身份的认同，要编撰不同的身份，农民、打工仔、工人、白领、家庭妇女、失业者、大学毕业生、夫妇、带小孩的夫妇、对不满意的青年、对长辈教导充满反叛精神的逆反青年等等。这些不同的社会角色，来买彩票，以及中奖的新闻，让上面那些充满幻想的彩民，对话入座。哇！我们的经历很相似，奋斗身份很相似，那么，发生在他身上的奇迹，同样也会发生在我的身！虽然别人的故事未必一定会重复发生，概率问题的不可控性，但这种梦想颠倒的逻辑，却仍然一再成为故事的主线，让人试一试运气。很多企业在招商中，就常常使用这一招，讲他的某某加盟商如何加盟后实现屌丝逆袭。如果故事讲得好，很会引发潜在加盟者的共鸣。减肥、美容、药疗等等产品，难道不也是他们惯用的方法吗？当然，前提是要讲好这个故事，这就需要创意，需要有新鲜的，足以抓住人心的故事才行。

　　第三，何种形式展现。这指的是信息的载体，故事通过什么方式表达。比如可以，形成一个漫画，拍摄和导演一个视频，拍摄一个故事版的微电影广告，可以一个平面广告的形式来讲故事。当然更直接的方式是文字，讲述一个故事。漫画微电影当然是好的载体，但文字成本更低，更容易操作。有人可能讲现在是读图时代，听声音的时代，谁还看文字呢？这种说法有一定的道理，但是，谁也不能否定目前，很多人还是会看文字看文字新闻，大量新闻还是拥有大量的受众。文字永远一种方式成本更低的信息编码手段。彩票大部分都采用这种文字讲故事的形式，持之以恒，数十年不变。除了这种形式，别人形式真没有看到过。

　　第四，推广渠道，即通过什么媒体来传播信息。过去，大家迷恋广告，杂志广告、路牌广告、楼梯广告、电视广告非常高大上，一掷千金，现在，大家又迷恋互联网广告，做图片广告推广、百度竞价、ip技术、联盟推广等这些常规的投放方式。当然，还有很多企业在用软文，其实软文有好多方式，有比较硬的软文，有比较软的软文，其中新闻类软文是更有效的一种软文形式。彩票行业的推广行业推广更多的就是这种新闻类型的软文，让人误以为是新闻，实际上是广告，但大家以为是新闻的话，就有真实性，容易相信。尤其是大媒体，新浪、腾讯，甚至人民网的新闻报道，有几个人不相信？

　　第五，推广反馈。这种方式到底有就没效。到底有效没效？现在我们可以看到，是有效的。我们看到彩票站里面络绎不断的人群，网上各种彩票预测软件，还有那些可怜的老彩民，在学习彩票的知识，希望通过自己非常勤奋的数十年如一日的勤奋，学习技术经验，这种态度，这种脑残方式来改变命运。我们从中可以看出来，编造这些故事的效果，这种神话的洗脑方式，效果显著。

　　简而言之，彩票行业的营销策略，只有几个字，讲故事，讲故事，还是讲故事。它的故事就是一个个一夜暴富的故事，就是一波波地刺激买家，刺激幻想一夜暴富，不劳而获，天上掉馅饼的这些人的神经。我们每次看到每次打开新闻的时候，我们非常熟悉这样这样的场景，每次打开无论是PC端，还是移动端，我们经常会看到，编的各种个样两元钱，中了大奖几百万、几千万，甚至上亿的彩票新闻。

　　看了彩票行业推广揭秘，相信企业家们会有所感悟。其实，不但彩票行业可以这样做，所有企业也可以这样做。当然，实业家比较务实，不会像彩票公司一样无凭无据地编假故事。企业更加容易，因为你有成功案例，有人购买，有各种创业家的历程，有关于产品的核心卖点，有各种的认可，包括媒体，顾问的认可，这些都是可以挖掘的素材。如果企业这样做了，你的企业自然能够开创一个新的局面；做不到，您企业的营销水平会始终处于一种散乱、无序迷茫、徘徊状态。