茶叶品牌定位研究

　　目前来自于市场的消费者需求的多样化特征越发明显，社会分工的程度也越来越深入，在这种情况下，只有进行适当的市场定位才能在市场上获得一份空间，向特定的一部分消费者提供产品和服务，那种满足所有购买者全部需要的想法是不合实际的。

　　中国的茶叶连锁品牌流动着同质化的基因，使得大多茶企只是依据产品价格或质量进行产品分级，并且是高中低全线铺开。茶叶企业发展到今天，仍然是走不出农产品的销售模式，而在这产品严重过剩、产品同质化相当严重的时代，粗放的销售思维和一味跟别人走的路子显然已不适合这个时代的营销，进行市场细分和重新定位是茶行业发展的必然趋势。

　　一、产品定位与消费者关系

　　产品定位就是产品在消费者心目中的位置，是茶企对所处市场的一种发现和反应，关键在于能否找出企业产品在消费者心目中的坐标位置，而不是空间位置。产品市场定位并非独立存在，它与市场细分和目标市场确定等基础性工作是相互依存的和互为基础的，茶叶连锁企业期望自身产品的品质形象或者消费者所要求的形象两者之间是否能够达到契合的过程。从这个角度讲，定位是否恰当将直接影响到企业产品竞争优势的获取性和持久性。

　　二、迎合消费者心态

　　企业的产品定位要跟企业的整体运营能力相匹配，不能过高或不足，目前多数茶企诉求假大空，使消费者无所适从。之前有定位过“做世界更大的生态茶优质供应商”，这个定位就要在企业整体运营配置和管理上跟得上，既然已定位，企业的运营就要为定位的方向所服务，就要为定位打造应有的支持，否则，定位只是一句空话。定位不是一厢情愿，是结合自身和市场的细分进行定位，而定位不足或者定位过高，满足不了消费者的心理诉求，更终在市场中还是沦为同质竞争，将会使企业功亏一篑。

　　三、定位对细分市场有效占据

　　在目前竞争激烈的市场上，再强的企业都不可能把产品卖给所有的消费者，只有通过市场细分化才能选择区隔市场，以此作为本企业产品的目标市场，才能真正为广大消费者所认可和接受。所谓市场细分，就是对客户进行分类，根据消费者对产品不同的欲望与需求、不同的购买行为与购买习惯，把整体市场划分成若干个有一定规模与共同特点的消费者群体的过程。

　　研究发现，成千上万个品牌中，能记住的茶叶品牌少之又少，真正算的商标也是极少的。正常在消费者心中可以产生印象的品牌大概只有2-3个，所以企业要抓住消费者少有的能记得住的产品的产生的规律。

　　用普洱茶来说，某普洱的品牌定位是“干净”，通过了对茶叶基地的重视，将庄园的模式从概念变为现实。它的茶园与其他所有的茶园是不一样的，在他的茶园里每一片茶叶都会得到惜心的照料。整个生产模式也极其的干净，体现出干净的价值。所以这个品牌是一个定位精准的品牌。再说下一款普洱，龙润普洱，他的品牌定位抓住了消费者柔软的心，在当时的大环境下，它突出市场，品牌定位与“用制药的理念生产普洱茶”，提倡健康，卫生，在短时间内受到消费者的认同。

　　普客这款茶叶，则成为时尚的大众消费品，定位为：“方便的普洱茶”，抓住了目标消费者的喜欢。

　　茶叶是具有很高的使用价值，茶经常被用来送礼，高端的茶叶也应运而生，小罐茶则抓住了这个机会与其他产品产生差异化。建立了自己的影响力。

　　茶叶品牌可适用市场，选择合适品牌定位，抓住此刻消费者对茶叶的精准的需求。迅速打造自己的品牌。