品牌定位怎么避免误区

　　近年来，越来越多的企业注重品牌的影响，也有越来越多的企业对产品进行重新品牌定位，但是在其中，由于对品牌的理解不同，认知不同，所以好多企业走上了品牌定位误区。

　　贝因美更改公司名、召开媒体沟通会、建设生产线，贝因美为抢占婴儿市场，以中国婴童食品暂时没有其他品牌定位来占位的决心不可谓不大。然而，这个定位本身却是一个伪定位，贝因美如果真围绕此目标进行资源配置，开发产品，前景恐不容乐观

　　品牌定位，就是要明确品牌所属的品类。在商场、超市，我们常常会看到顾客指名购买某个品牌。顾客的这种购买行为长期以来给企业和营销人员造成了误导，认为品牌是顾客购买的决定性因素，于是投入巨资宣传品牌，并把品牌当做大伞，在品牌的大伞下不断放进各种产品。然而，实际上，引起顾客购买欲望的不是品牌，而是品类。顾客只有在决定了要购买的品类后，才会说出该品类的代表性品牌，这就是我们常说的“以品类思考，用品牌表达”。因此，在为品牌进行定位时，首先必须明确品牌的品类归属。而品牌定位的实质，其实是向顾客传达品牌在品类中的地位，给购买此品类的顾客一个选择特定品牌的明确理由。

　　比如，可口可乐的定位为可乐（品类），Iphone的定位为高端触屏智能手机（品类），六个核桃为核桃乳饮料（品类）。当顾客想要购买可乐，高端触屏智能手机和核桃乳时，可口可乐、Iphone、六个核桃就成了顾客的选择品牌。所以说，一个有效的品牌定位，一定有一个明确的品类归属。

　　明确品牌的品类归属，这一步看似简单，但实际操作起来却很容易犯错，这需要对顾客的心智认知规律有深入的研究与洞察。具体来说，作为品牌定位根基的品类，必须是基于顾客认知，能够指引顾客购买的品类。有很多品牌的定位似是而非，就是因为没能指代正确的品类，从而不能对顾客的购买选择起到引导作用。而贝因美的品牌定位确立时候没有考虑品牌，顾客在购买时思考的品类是婴幼儿配方奶粉、儿童奶、饼干、糖果这些细分的品类，而不是“婴童食品”。“婴童食品”并不是顾客认知中能够指引购买购买的品类，因此，贝因美的品牌定位只是一个伪定位。

　　没有为品牌确定正确的品类归属，是企业在为品牌定位时常犯的错误，其根源在于企业习惯于从企业自身的角度看问题，更多是基于企业发展的长远愿景，是一种内部思维；而品牌定位则需要从顾客的认知角度、购买决策角度去思考，是一种外部思维。与贝因美犯同样错误的品牌还有很多，比如：

　　方太的品牌定位：高端厨电顾问与者

　　全聚德的品牌定位：宴请餐饮品牌

　　好想你的品牌定位：在“健康零食”与“中国红枣品牌”之间摇摆

　　三全的品牌定位：餐桌食品者

　　双汇的品牌定位：中国肉类品牌

　　这些产品的品牌定位没有确立出自己的细分品类，但是其实他们已经有一定的度，所以这些定位只能说不能算一个好的品牌定位，对于一个新兴企业来讲，如果走到这个误区来的话，将很难在市场上立足。

　　品牌定位的方式

　　细分品类定位

　　产品优势定位

　　产品差异化定位

　　品牌定位要抓住消费者的需求，从产品消费者的购买动机出发，进行品牌定位。