词语战略与传统战略的区别

在品牌至上的时代，品牌战略成为企业发展重中之重。一家企业需要在成立初期就定位品牌核心价值，制定符合自身发展的品牌战略，同时也是一切发展的根基。对于企业来说品牌成立初期需要深度思考以下问题：

1）建立何种品牌战略：如何根据目标客户群体的需求和消费习惯来确定品牌的品类细分和差异化卖点，做到与竞品的区隔。通过品类细分减少品牌的竞争，通过独特卖点让消费者体会到品牌独有的优势

2）确定拳头产品：围绕差异化的核心卖点研发产品线，及产品PI策略，梳理出引流产品、利润产品、品牌形象产品等。

3）建立品牌形象：建立易于识别的品牌形象，包括品牌名称、LOGO、定位语、战略旗帜等，让企业目标客户产生记忆。当在购买场景下迅速产生品牌联想，更终引导消费者产生购买行为。

然而传统战略通常十分复杂，关联的组织、环节繁多，可谓牵一发而动全身。往往战略很高大上，但是执行起来却十分困难。传统的战略制定，虽说也考虑了企业内外部的诸多因素，但基本还是从企业视角出发，为了获取某种核心竞争力或优势而采取的一系列综合的、协调的约定和行动准则。

某种意义来讲，传统战略表明了企业自己认为应该要做什么，而不做什么。但却没有从消费者心智出发，忽略了商业的本质是满足目标客户需求。品牌的存在是一种质量的保证，品牌的存在需要帮助简化消费者选择，这样才能体现品牌价值。

相比传统难落地的企业战略，先知中国通过的词语战略，通过针对企业由内而外的洞察，为企业提炼与品牌高度契合的强大词语，以战略性词语为核心，为企业建立强大的品牌。强大词语内容包含品牌名称、口号、定位语、广告语、产品文案等，通过建设强大词语可以快速获得消费者心智资源。

1.词语战略具有引导性：

强大词语可以让消费者对品牌产生强烈认同，让消费者按照强大词语的指引行事。

比如先知中国为首宏集团设立的品牌定位语，“医贸一条龙，安全找首宏”，围绕医贸业务中医院客户更看中的“安全”，打造成为首宏集团核心优势词。通过触发医院客户希望安全的医疗器械贸易采购流程，按照强大词语指引，形成“找首宏”的在更终购买行为。

2.词语战略容易理解：

先知中国认为强大词语必须是听一遍就能明白，看一遍都能读懂的，并且具有和品牌高度匹配的强大原型。比如先知中国为医械直卖平台起的名称是“凯象”。大象是大众都有认知的强大形象。“凯旋之象”的品牌形象深入到目标客户心智，而象的稳重，凯旋之意都与医械直卖品牌，采购全流程轻松、安全相匹配。以先知的理解来看，强大词语都必须具备强大原型，也就是人们脑海里认识、熟悉、喜欢的形象，是蕴含在人类大脑深处的大众潜意识。我们将强大原型所具有的强大力量嫁接给品牌，就能为企业成就强大品牌。

3.词语战略易操作：

前文提到许多传统“高大上”的企业品牌战略很难落地执行，理论结构复杂，牵一发而动全身。但词语战略能落地、易执行、出效果为基本特性。一句强大词语说清品牌。

4.强大词语低成本：

强大词语不需要品牌付出高昂的传播成本、教育成本。比如先知中国服务的客户之一“首宏集团”，更名前的品牌名称为“中富泰科”,企业花了大量的营销费用，结果却是合作客户甚至连名称也记不住，还要解释中是中国的中，富是富强的富，泰是泰山的泰，科是科学的科，“首宏”和“中富泰科”营销成本的差距不言而喻。