空调的品牌定位

炎炎夏日，空调带来丝丝凉爽，作用无可匹敌。我国市场经济迅速发展，空调行业的发展也随之水涨船高，市场竞争已经到达白热化，企业的发展战略也就显得异常重要。
空调生产企业数量众多，生产、研发、营销、管理等各方面水平都参差不齐，企业之间的竞争日趋激烈。国外的大企业则利用其强大研发、市场优势占据部分的高性能、高附加值的高端市场，赚取超额利润。国内优先企业正在不断追赶甚至超越国外企业。盘点空调行业可以用“大起大落、冷热不均”来概括。行业出现马太效应，约七成的空调企业出局，行业集中度进一步提升。目前空调业已经走过了高利润的繁荣时期，行业正面临着上游原材料价格上涨，而空调产品的市场价格下降等一系列问题。
21世纪制冷空调行业的发展方向:绿色环保、高效节能、减少排放、加强回收、注重培训、研究开发。分析当前中国空调行业的发展环境，确定在企业竞争战略中技术的地位和技术创新的发展战略是当前发展空调行业赢得竞争的有效途径。空调行业在当前竞争战略转型的氛围内，在成本上升而利润越来越薄时，在面临竞争的环境中，在经济化的冲击下，谁拥有更先进的技术优势，谁就将会立于市场竞争中的不败之地，新型环保节能空调将是我们研究的主要方向，从而赢得市场。

我国家电企业有着规模经济打造企业竞争优势、行业成熟使得企业赢利低迷、技术短缺影响企业发展、产品低价出口触动企业利润增长等特点，为分析我国家电企业竞争力，应该依据企业规模指标、盈利能力指标、成长能力指标、资本运行能力指标等。
制定正确的品牌定位，而后进行营销会事半功倍。
以亲情篇和大自然篇为广告主题:亲情高中通过表达游子顶着寒冷的天气和妻子共度生日，表达了其对温暖的渴望，此散发的温度和亲情带来温馨，使它感到家的温暖和幸福，而大自然篇通过对枫叶，街上行人的描述，让人充分感受到大自然的气息，让人更真切的体会到格力空调带来的生命力。亲情篇以描述游子渴望家的温暖，将以亲情作为广告视点。以游子作为主角，吸引不同层面的消费者，以亲情温馨来吸引和打动消费者，而大自然篇通过对自然界的多姿多彩描述，体现出了生命的真谛，将空调定位在体现大自然生活吸引和打动消费者的有效手段。

基于国内市场的实际，我们选择高端品牌形象，中高端价格定位的策略，树立温馨健康的品牌形象。
针对国内市场的空调品牌从产品，定价到聚到都定位于中低档市场，面真正具有竞争力，概念明细的国内高端空调品牌尚少，面消费群体多数都是白领，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度的特点，我们拟采取价格走中高端路线，尽可能靠近目标消费群体，先打动消费者的心见，梳理良好的品牌形象，利用先入为主的心里，抢占国内高端空调市场。

终端布局应走大流通聚到，选择商场尤其是大型家电连锁尤其重要，如与国美苏宁合作。此外，在各个省市建立格力空调专卖店和高效的格力仓储物流中心，采用电子商务模式，用电子数据告诉，快捷的物流配送搭建商业交易平台，让市场无疆界，便利顾客对比选择购物，直面客户，进而有效占有市场。接住营运专柜，专卖店，加上第三物流的有效组合，构建属于自己的物流网，行程协调一致的有效配送体系。营业人员于优惠客户大军以及周围的客户群体，构成忠诚的客户体系:有效固定的营运专柜，专卖店和电子商务三者虚实结合的销售。
强有力的品牌可以在消费者心中创造出更多的信任感和美誉度。人们可以接受产品高出市场价格的标价。虽然品牌更终的力量来自于产品本身的品质，但是在保证品质的基础上作适时适度的宣传和推广有助于营造声势浩大的品牌效应，并树立强大的品牌帝国。
打开度，塑造品牌，建立正确的品牌定位，按照策略进行销售，定会创造出佳绩。