葡萄酒广告媒介营销案例分析

 　　虽然红葡萄酒很好，但每天喝一点的人并不多。主要原因是红葡萄酒的保存相对较差。一旦打开，必须在三天内完成，否则很容易变质。今天就来告诉大家一个让消费者每日一喝的营销策略，下面请看：葡萄酒广告媒介营销案例分析

　　1、媒介策略

　　由于本次广告活动是“红酒机”在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

　　(1) 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到更广泛的覆盖面。

　　(2) 以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

　　(3) 以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

　　(4) 用公交车体广告进行宣传。

　　(5) 在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传。

　　2、媒介选择的标准

　　(1) 选择杭州地区对消费者生活更有影响力的媒介

　　(2) 选择杭州地区消费者接触更多的媒介

　　(3) 选择更家庭化的媒介

　　(4) 选择杭州地区更有亲和力的超市、商场

　　3、所选媒介

　　(1) 电视媒介选择杭州地区更深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率更高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

　　(2) 报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

　　(3) 公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

　　(4) 联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

　　(5) 广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

　　4、整体传播策略

　　因为本次广告活动是“红酒机”的广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：

　　(1) 媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告

　　(2) 售点广告：在红酒的所有售点张贴各种宣传资料

　　(3) 售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

　　◆ 现场品尝：请消费者现场品尝红酒。并发放企业制作的一些小册子。

　　◆ 赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送

　　◆ 加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售

　　(4) 各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。

　　(5) 产品本身的配合：

　　◆ 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求。