葡萄酒营销四大“转机”如何巧妙利用?

 　　中国市场已经进入了大消费趋势，所谓大消费就是指除了衣食住行，娱乐，旅行，度假等方面的消费水平也是逐年递增，而葡萄酒也成为了社交中常见的饮品，那么，葡萄酒营销四大“转机”如何巧妙利用呢?请仔细看下面的内容!

　　一、消费者分析

　　(1) 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯

　　(2) 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

　　(3) 现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

　　(4) 现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们红酒机打开市场的契机。

　　二、葡萄酒营销四大“转机”巧妙利用

　　在大消费的新变局当中，社区消费、新家庭消费、健康消费和文化消费这四个机会点尤其值得重视。从渠道角度看社区消费非常重要。这不仅仅是因为在互联网浪潮冲击下的影响，更是消费心理、消费形态的转变。健康消费越来越受到重视，这是全新社会发展阶段所导致的消费观转变的产物。而文化消费是真正走到前台了，这不是因为产品比原先好了，而是文化消费的井喷时代来了。重点说说新家庭消费。我们说以往的消费特别是2008年之前，主要体现的是“政商消费”。这部分人主要是政府的和商界的。自古政商不分家，这部分人群是消费的主体，更是消费的风向标。他们喝什么、怎么喝是龙头市场的。相反在那个时期，家庭消费基本很难，排除葡萄酒的从业者或者很小部分爱好者，我们的家庭消费无论从整体经济收入层面，还是社会的潮流乃至的消费习惯等方面，不支持葡萄酒成为家庭餐桌的代表酒种。而在此之前，葡萄酒没有形成大品类价值，相反，白酒、啤酒都已形成大品类价值，甚至洋酒也都形成了品类价值，所以，导致葡萄酒的消费不成熟。随着经济收入水平的提高、整体社会经济的发展，消费环境的变化，家庭消费葡萄酒的比例逐渐上升，而政商消费比例却不断下降。而家庭消费更加理性，更加追求“性价比”。这正是葡萄酒走向成熟的标志。

　　以上就是葡萄酒营销四大“转机”如何巧妙利用?相关内容的介绍，希望对您有一定的帮助，红酒作为酒水行业的新势力，必定是未来的黑马，只要营销战略到位，离成功就不远了，如果您还想了解更多品牌定位，战略定位，定位咨询等相关内容，可以到品牌策划网查看!