白酒招商策划方案

　　白酒是竞争更激烈的行业之一，做好白酒招商，是白酒企业或品牌增加资金，提升自信，快速占领市场，赢得消费者信任的一大关键。那么今天，先知品牌营销策划公司就来给大家简要的提供一下关于白酒招商策划方案的思路，希望能够给大家带来帮助。

　　白酒招商策划方案：

　　1、精准客户分析

　　现在白酒招商已经进人了精确招商的时代，许多品牌在前些年的招商中，往往是来者不拒，只要有人想加盟，无论他的自身条件如何都予以满足，或者只要有资金就同意：在白酒企业或品牌经历了快速发展之后，却面临了品牌定位和品牌形象不统一的尴尬局而，致使白酒企业或品牌停滞不前，所以，现在不再是加盟商选择白酒企业或品牌，白酒企业或品牌也要选择适合自己的加盟商。所以准确客户分析尤为重要。

　　2、明确白酒企业或品牌定位

　　白酒企业或品牌生存的目的是为了赢利。利从何来？首要的任务就是找准位置。找准位置，要从白酒企业或品牌目前发展的路线搜寻，要从白酒企业或品牌的现有文化、产品以及销售渠道去探寻，找准自己的白酒企业或品牌现在在做什么，通过什么方法在点利，弄清自己的行业属性。分析白酒企业或品牌的资产结构，了解所在行业的行业本质，了解白酒企业或品牌的赢利能力体现在哪里，了解白酒企业或品牌的优势和劣势。而行业属性不同，投资结构就会不同，这就会带来成本结构的不同，当然．白酒企业或品牌定位的落脚点也不同。

　　白酒企业或品牌要寻找利润区、并想方设法在利润区生存下去。利润区是指为白酒企业或品牌带来高额利润的经介活动伏域。利润区的寻找可以从总体利润实现、单位产品利润实现能力、单位产品利润率水平、产品线组合情况、供应链、价值链等方而去分析，以找到更大的利润创造环节。未来白酒企业或品牌的竞争不是在产品L的竞争，而是在商业模式上的竞争。作为白酒企业或品牌．就是要准确把握产业链的更高利润区，然后根据这个利润区去设计自己的赢利战略和模式。所以，白酒企业或品牌必须识别和发现所在价值链的核心价位环节，即高利润点，并将白酒企业或品牌资源集中于这个环节，发展核心能力，构建核心竞争优势。

　　3、构建产品策略

　　构建产品策略，我们必须要对白酒企业或品牌的产品进行分类，产品分类是指通过对白酒企业或品牌现有产品的分析归类，以实现白酒企业或品牌恰当决策及资源优化配置二产品分类可以降低销售的难度，增加客户的枯性．增加销售的回款速度。除非白酒企业或品牌品牌具备竞争力，否则必须进行白酒企业或品牌产品分类。

　　一般而言，我们可以把白酒企业或品牌的产品分为四类：

　　①．大熊产品：人门产品，现金流高但利润薄，目的是给客户提供超值的休验；一家白酒企业或品牌的大熊产品，一定是这家白酒企业或品牌的拳头产品，必须是高质址、高满意度。此类产品更多让利于代理商、销稗机构、员工，高提成比例，以更大限度追求客户价值。

　　②．金牛产品：为白酒企业或品牌现阶段拳头产．易，即利润、现金流均较好的“双高”产品，是白酒企业或品牌主要的利润来源，其奖金、提成要具备吸引力。

　　③．瘦构产品：现金少、前景好的产品，目前消费客户数更较少，但非常有潜力，是白酒企业或品牌未来的利润琳长点，是白酒企业或品牌的战略性产品。

　　④．花猫产品：销售额低、利润也少的“双低”产品，多为附加产品或赠送类产品，主要目的是为提高客户满意度，公司可以不迫求利润。

　　4、确定招商会活动主题

　　确定白酒招商会活动主题，是关系到招商会能否吸引客户前往的关键。因此，活动主题必须新颖，能够吸引客户有兴趣来参加这次活动，像这种招商会，客户来的越多，招商会的成果也会越大。所以，活动主题的首要条件是能吸引人气。

　　主题是招商活动策划的灵魂，把这个核心的东西定下来之后，所有的招商工作就可以顺利地围绕这个主题展开，包括活动的场地、现场氛围的布置、客户的邀请、广告宣传、媒体的联络、嘉宾的邀请及确定等各项工作。

　　5、白酒招商会活动的整体规划与统筹

　　明确白酒招商会活动主题之后，整个白酒招商策划方案的主体已基本确定下来。主题是招商活动策划的灵魂，把这个核心的东西定来之后，所有的工作都是围绕这个主题展开。这包括：活动的场地、现场氛围的布置、邀请客户、广告宣传、媒体的联络、确定会议讲话的嘉宾等各项工作。这样的内容，基本包括终端的培训、加盟的政策、新产品的市场前景，从几个方面全面阐述白酒企业或品牌的发展方向与加盟前景。

　　 白酒招商策划方案举例：

　　传播支持：华酒网、好酒网、佳酒网、酒水网、糖酒网电视媒体：2011年在央视大力度高频率投放广告片，塑造天佑德青稞酒的高端品牌形象。

　　纸质传媒：2011年选择酒类行业《杂志糖烟酒周刊》、《新食品》投放系列软文硬广，重点区域市场党报、商报投放系列软文硬广。

　　户外终端媒体：支持重点区域市场户外宣城（高炮、路牌、车体、灯箱等）、终端渠道传播（门头物料统一设计标准、促销物料、促销品等）

　　销售支持：我们拥有丰富的事件营销、公关策划、活动营销成功经验。通过系列市场活动跟进，快速拉动销售，并配备业务人员、促销人员，协助代理商做好网络健全工作，支持客户每年举行区域内的订货会。

　　智囊支持：与全国酒水营销策划团队----北京先知品牌营销策划公司合作，为白酒企业或品牌提供产品研发、定位传播、营销推广等360度智囊服务，专注于每一个细节的。

　　促销支持：年节促销、不定期促销品配发运营费用投入：依据区域实际状况进行投入。

　　以上就是先知品牌营销策划公司给大家提供的白酒招商方案，希望能够给大家带来帮助。做白酒招商策划，先知品牌！