RIO鸡尾酒的营销策略

　　RIO鸡尾酒的营销策略

　　也许青春是冲动的

　　也许青春是不计后果的

　　也许青春是一定会犯错误的

　　但是至少那是属于我自己的青春

　　我会用自己的活力

　　勇敢让这龙头分享我的多彩

　　无论你看不看的到

　　It's  RIO

　　本营销策划案针对RIO鸡尾酒在国内上架后的销售情况和消费者对该品牌的认识情况而进行设计创作，延续了RIO鸡尾酒以往宣传的”青春．多彩，活力“的年轻形象，深入调查现如今年轻人的日常行为、爱好，并对该入群行为和心理进行分析，意在将RIO与80后，90后者一消费群体牢牢地结台在一起，更后将RIO鸡尾酒在年轻人心目中塑造提升为”时尚，与众不同“的明星形象。

　　一、市场分析

       1．市场状况：

　　（1）作为预调酒类的酒品种进入中国市场，而预调洒类产品于2010年为预防金融风暴的压制作为新产业进入我国市场，由于其酒意与水果味的恰当融合，色彩艳丽的同时又具有洒的熏香，帮助洋酒产业顺利在中国度过了金融风暴。再往前，从加入WTO后，国内白洒，黄酒，养生酒，果酒等与国外各种洋洒和葡萄洒饮品的激烈越发激烈，市场还是那个市场，竞争确实越来越激烈。作为同类型产品的RIO由于进入国内的时间相对偏晚，进入的同时国内的同类品牌预调酒的广告宣传早已经打响，,所以需要标新立异的宣传方式和品牌定位才能更好地有助于RIO的立脚。

　　　2．品牌状况：　

       目前中国市场内同类竞争品牌主要有：百嘉得   Vodkz Kick  红广场 吉伦达虽然同类牌子都已经占有自己的一份消费群体与市场份额，但受地域性和宣传力度影响偏大，价格几乎持平而质量与受欢迎程度区别较大。相对而言RIO属于新兴产品而市场定位和品牌状况都较为空白可通过一鸣惊人的大区城的宣传手法（尤其为网络）．以更快的速度占领市场中消费者的关注。

　　二、消费者分析

　　1、零散的消费者：

　　这类消费者获知此类品牌的消息主要是通过电视广告、网络广告，主要消费者场所在酒吧、、网络。

　　此类消费群体具有较高的不稳定性和流动性。

　　在RI。迸入市场的前期区个群体可能会占RIO消费群体的40%以上，将目转换为较为固定的消费群体是前期营销的重要策略。

　　由于广告投放的模式定位，以至于零散的消费者中青少年将会占到消费群体的70%以上的份额，于是掌握青年消费者群体的近期动向和兴趣点将会是这一仗的关键。

　　如在深圳COLOR  RUN期间青少年的兴趣偏向会偏向于艳丽色彩和青春运动等元素。

　　2、群体性的消费者：

　　这类消费者获知品牌产品的渠道除了与零散的消费者群体一样以外，还会在群体传播效应下以口口相传的模式获知与传导RIO的品牌产品。

　　如在促销活动的各类市场和节假日活动的酒吧活动中，以促销与节假日为引导，群体性为导体传播开RIO品牌形象，具有聚集性和同乡引导性。

　　前期的市场强多种主要目标是更大化的固定与增多群体性的消费者数量，使其占到消费群体的80%以上的份额，于是策划汇总的RIO的品牌形象要具备：友情、分享、派对、狂欢等元素。

　　国内群体性的消费者主要分布及市场份额占据比例如下:中学生5%    大学生25%  初步就业青年35%  五年以上就业经验的工作中25%。主要消费场合为酒吧，所以针对这类消费群体的前期工作主要在酒吧的宣传和活动下手。

　　三、产品自身分析：

　　1、品牌形象：

　　RIO鸡尾酒具有年轻活力，多姿多彩，享受生活的形象，与其宣传语“My Colcrful World”相符。

　　2、4P分析：

　　Produck产品：3.8度的酒精度安全健康多彩的颜色具备青春性质注重于预调酒的口味和口感，口味丰富独特时尚包装、精美的瓶身设计price价格：目前鸡尾酒市场中价格处于中等偏高place销售渠道：酒吧、KTV、、网络销售为主promotion促销：主要在酒吧、KTV、举行宣传促销活动，如“买5送1”

　　网络销售价格优惠促销等

　　四、营销策略分析

　　1、营销目的加强品牌度通过宣传品牌形象与企业文化在消费者头脑中建立RIO的品牌概念，塑造品牌形象和关联性抢占市场，提高销售额和潜在消费人群，并建立一批忠实消费者。

　　2、营销策略

　　前期策划：视觉冲击，信息轰炸利用网络的巨大影响力，在各种网络设计平台上进行病毒传播式营销，前期大范围造势，大量信息在网络上形成短时间的宏站效应和强推效果。是消费者潜意识的对RIO品牌有模糊的概念或者初步的印象。

　　中期策略：在大中城市举办多种活动 增加品牌与消费者的互动赞助大学内的组织，效仿移动联动的营销模式进行一次性营销，引出前期网络营销的效果，在网络门户网站对活动现场的食品进行封推，增加网络用户的浏览强队，加强潜在消费者的心理暗示，在消费群体几种的地域进行各种方便参与的消夏活动，加强互动性和品牌关联性。

　　后期策略：将品牌与宣传点（色彩）形成关联，是消费者看到与选出点有关的事物都会想到品牌本身。

　　在宣传活动中加强色彩的突出性，将色彩文化度优化，是色彩变成RIO 的；另一个名称的同时杜绝其他品牌模仿的可能。

　　五、营销活动计划：

　　（1）．前期：大力度网络投入打出相关活动建立自身品牌特色活动开展方向：

　　1．网络宣传：

　　．病毒式营销扩散品牌信息，在腾讯、新浪、搜孤等各大网站首页刊登广告，在新浪微博、腾讯微博里组织关注转发微博活动。

　　．利用微信平台转发集赞获得优惠活动来加大宣传，集满100个赞即可在RIO移动酒吧免费获得RIO鸡尾洒随机口味一瓶。

　　2．线下活动：

　　．活动名称：RIO移动酒吧．活动目的：利用移动酒吧，建立RIO品牌与消费者之间的互动．活动地点：广场、酒吧周边、酒吧、商场舞台．活动内容：在移动酒吧车上让参与者写下自己的故事（更好是和酒有关的）换取赠品，采用留言墙的方式让参与者留下自己的联系方式，选出－批故事作者赠送礼品并作为宣传内容，配合流动的酒吧车在每个城市巡回造势。

　　．活动效果：活动针对人群明显，有显著的Rlo品牌宣传效果，附加网络平台的RIO品牌相关网络活动费用不大，用较少的资金增进RIO品牌的大更的公众关注度，成功提高RIO的认知度从而扩大其销量。

　　（2）、中期：以品牌推广为主．活动名称：RIO动感光波．

　　活动目的：利用“快闪”的群聚群散，易引起注意的特性，起到大面积推广的宣传作用，配上移动式的LED形式的RIO文字拼图以及广告效应，搭配现场的传单信息派送，增大前期宣传推广的效果。

　　．活动地点：广场、酒吧周边、商场等大型公众地点．

　　活动内容：

　　1．设置一个由LED灯构成的移动背景舞台，滚动播出RIO品牌的广告语“My Colcrful World”、“It's  My RIO”的品牌名称。

　　2．在所在地区的高中、大学社团中挑选舞蹈团队进行“快闪”舞蹈的演出，利用群体聚集性引起围观便于现场宣传，用礼品吸引观众参与互动。

　　3．准备摄影团队对活动现场录像，利用网络的快速传播性增加公众关注度。

　　．活动效果：制造群众传播话题，加强品牌曝光度，拓展消费者心中的品牌定义和深化品牌内涵，为Rlo品牌的运动内涵作出注脚，并增强RIO品牌与年轻人的联系。在学校中挑选舞蹈团队不仅成本低，还能引起其他学生的崇拜心理，让更多的人一起加入这个展现青春个性的活动中来，扩大Rlo度。

　　（3）、后期：以品牌文化建设为主加强色彩和RIO之间的联系．

　　营销方式：广告推广赞助挂名．营销目标：进一步加强RIO和色彩的概念，把Rio定义为经典预调鸡尾酒的更品牌。

　　．活动名称："colorfuI  Rio  color Run”简称“CRCR”(COLOR RUN 也被称为地球上更欢乐的5公里，是一项推崇健康、快乐、彰显自我并回报社区的跑步活动。趴离为5公里的不计时跑步运动，运动员每一公里都会经过一个色彩站，从头到脚都会被抛洒上不同的颜色。冲过终点线后，欢乐并没有停止。在终点舞台区将开始一场吏加壮观的色彩派对，届时大家会一起把手中的彩色粉向空中抛洒，每个人都会像调色板一样色彩缤纷）

　　．活动目的：将色彩和RIO紧密结合，让消费者看到五颜六色就会下意识地联想到RIO，就像看到红黄颜色搭配就会联想到麦当劳。

　　．活动地点：与color RUN相结合在各个大城市举行，例如：北京站，深圳站等。

　　．活动内容：遵循color run的活动流程，赞助活动的T恤并在上面标注RIO的LOGo。在活动现场覆盖广告宣传，设立销售点，宣传RIO。在终点舞台举行RIO派对，先到终点的前10名运动员可以免费获得锐澳鸡尾酒一瓶。同时在微博直播活动现场，并组织网上晒活动现场照片活动。

　　．活动效果：在这种充满话力时尚的活动中，年轻人还能感受到R10一直与他们共同追求理想中的生活。通过这项活动，让色彩和运动变成RIO的另一个名字。

　　六、媒介投放选择及目标受众

　　网络媒介

　　目前微博，微信，QQ，优酷等网站人流更排常大，受众极为广泛，涵盖了绝大部分80后90后的目标受众，并且该目标群体追逐独特个性和时尚潮流，相互影响力大。

　　电视媒介

　　在电视媒介中，湖南卫视，江苏卫视等电视台拥有自己独特的歌唱娱乐节目，收视率高并且年轻人相对集中，有一呼百应的效果。

　　户外媒介

　　在人流更大的大型或酒吧街等投放户外广告牌，让欲购买洒类产品的目标受众更时间接受刺激。

　　七、媒介投放阶段

　　阶段一  品牌宣传轰炸期在各大网络平台和电视上投放广告，给目标受众突如其来的信息轰炸宣传出RIO鸡尾酒广受青睐的形象。

　　阶段二 高潮互动期网络上与网友游戏互动有奖竞猜，电视上明星代言与粉丝互动。

　　阶段三 后期品牌推广赞助热门活动和节日，稳定市场，建立忠实消费者。

　　先知品牌是国内的全案策划公司，先知品牌集团自成立以来已经为龙头、中国、行业百强以及上千家企业提供过上万次全案创意服务。重 新定义了中国品牌设计行业，并提升了品牌设计的行业标准。先知专注于品牌和成长品牌的创建，帮助5000多个品牌走向成功，100多个品牌成功上 市，200多个品牌成为行业，服务品牌总市值超过5700亿。先知确信，面对新经济挑战，唯有整合者及更者才胜利者。昨天，我们定义了品牌全案。今 天，我们不断超越自己，为行业格局确立发展方向,新品牌时代,唯有先知。

       推荐阅读：

RIO鸡尾酒营销策划