酒水饮料破销量的营销策略

　　酒水饮料是某些固定场合的标配，但却不是必需品。虽说在我国有“无酒不成欢”的老话，但由于酒水饮料的分散性，在进行营销时需要把握好酒水饮料行业的特性，做好目标消费者精准定位，这样的营销策略对于酒水饮料行业来说才是一个成功的营销策略。本文小编就同大家一起来了解下酒水饮料营销策划。

　　酒水饮料营销越来越难，分析原因如下：

　　1.酒水饮料行业的分散特性

　　许多行业自然分散，但随着生产力水平的提高和需求的集中分散，它们会改变其分散。

　　酒水饮料行业本质上是分散的。在需求方面，分散是显而易见的。消费者购买的原因和饮酒原因多种多样甚至难以捉摸。即使是一个具有明显吸引力的品牌，即使是场景也是可以预见的，但它仍然是多种多样的。例如，对于专业人士来说，对于葡萄酒产品的质量，当然可以确定，但对于很多消费者来说，不容易区分。因此，酒水饮料的进入门槛非常低，种类繁多，产品非常复杂，个性化也很强。

　　这种分散的商品在品牌，渠道和促销方面往往特别重要。

　　2.战略模式正在发生变化

　　在中国过去20年左右，由于社会从贫困到温饱，由温饱到一部分先富起来，再到中等收入群体，现阶段的许多形式都是初级的，包括消费者认知。因此，此时的市场属于“资源占用”市场。

　　然而，随着社会技术的推动和消费的升级，消费者的消费动机和消费习惯发生了变化。原来的酒水饮料营销方式方法，效果开始下降，因此就需转向价值创新。因此，社会营销已从“资源占用”转向“价值创新”。

　　营销的性质没有改变，市场正在发生变化。营销从未如此简单，但现在营销变得更专业，更专注，更愿意满足新的需求。因此，今天的品牌必须使用更多新的营销策略和方法，并以消费者为导向，创造新的价值。

　　3.消费升级

　　我花钱买你的货物并获得好处。价值不值得。但有一件事是肯定的：只有一个原因可以重复购买：它真的很有用。无论您使用何种方法，起衡量标准都只是这一步。

　　酒水饮料竞争是一样的。在大方向，强者越强，弱者必须创造新价值，否则难以突破。

　　这时，管理层不仅是“执行层面”和“监管层面”，而且如何提高效率。重点是释放组织的热情。这就是为什么过去强调的管理系统更多的是关于如何优化过程、提高效率。

　　酒水饮料破销量的营销策略

　　1.内容营销

　　营销只有一个核心，那就是消费者。消费者在哪里，营销在哪里。良好的内容营销与目标消费者有关，他们是他们爱的内容。依靠这些“病毒”内容与消费者互动并满足消费者需求可以帮助品牌建立与消费者的信任。当然，还有必要确定内容营销策略，即从单向和动态通信转变。充分把握媒体传播的特点，整合新闻媒体，社交媒体和自媒体，向目标消费者传达内容。

　　2.情感营销

　　为了缩小品牌与消费者之间的距离，有必要让消费者同意品牌，因此购买同类产品时首先想到的是品牌。 2015年春节，加多宝与去哪儿合作推出“基多宝照明之家”活动，将营销形势带入人们购买门票的困境，再次将过年回家社会集体思绪拉高，和大众产生情感共鸣。

　　3.互动营销

　　无论是内容营销还是情感营销，目的都是与消费者互动。因此，互动营销非常重要。以脉动为例，其互动活动的内容非常细腻和细致。 2015年1月，“普达蒙”的表达涂鸦推广了整个微信朋友圈。形式以个性化涂鸦绘画和动态表达包的形式传播，充分调动了粉丝的参与，动员了粉丝和朋友的传播，与粉丝的深入互动加深了粉丝对品牌的善意。

　　4.跨境营销

　　在这方面，我不得不佩服可口可乐，并且为了做好网络营销做了一系列实验营销新尝试，取得了很好的效果。对于跨境合作，可口可乐在使用方面也非常熟练。它与Didi Thong合作推出红包和现金红包递送服务，市场上有超过7亿瓶可口可乐的苏打水产品和DDT出租车LOGO，用户只需扫描二维码参与活动，就有机会赢取打车券或现金红包。