企业网络营销的方式与技巧

　　互联网科技的发展，以及对传统商业形态的不断冲击，导致了互联网思维得以集中式的爆发。以至于很多企业或是起个对于互联网思维产生了认知上的偏差。先知营销品牌小编想说互联网思维就是一种思考方式，它不属于哪一类人。真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视，体现在战略、业务和组织三个层面，以及供研产销的各个价值链条环节中。并且将传统商业的“价值链”，改造成了互联网时代的“价值环”。下完我们就企业网络营销的方式与技巧来介绍下。

　　企业网络营销的七种方式：

　　企业网络营销方式一：搜索竞价

　　目前广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。通过把词义与目标客户群的距离拉得更近。值得一提的是，搜索竞价营销方法，初期的推广费用不是很高，大多企业都能够买得起帐，而且具有一定的精准程度可言。

　　企业网络营销方式二：软文宣传

　　一篇优质软文，不仅可以让企业网站获得大量的流量，还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是，软文必须要有“杀伤力”，才能够不断地吸引他人来阅读。如果“优质”，还常会被其他网站编辑转载，这样起到的效果就更佳了。

　　企业网络营销方式三：邮件营销

　　互联网大多数企业都认为，获得了用户的邮件，如同获得了可以向用户宣传的“通道”。只要有了邮件地址，发出去便是，至于效果则可另论。反正有邮件不发出去感觉实在是浪费，发了还可能获得一线商机。但需要注意的是，给用户发送的邮件内容和界面要极富创意，能引起邮件用户进一步的兴趣，才会达到较佳的效果。

　　企业网络营销方式四：网络视频广告

　　以往大家都是通过文字、图片等来传达信息，网络视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。目前，视频网站的迅速崛起，让视频广告这种营销方法，在未来变得更有想象空间。但是由于视频网站各自的定位人群不尽相同，所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己的实际情况来进行推广。

　　企业网络营销方式五：事件营销

　　注重创意，只要有好的创意，强大的媒体资源，就不怕没有营销效果。更近的事情营销案例有，可口可乐与QQ在线上开展的奥运火炬传递活动;王老吉捐一亿后推出的“封杀王老吉”营销事情等，皆是非常成功的事情营销案例。

　　企业网络营销方式六：博客宣传

　　如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。博客这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。开博客进行网络宣传，相对来说，只是一种小范围的宣传。实际的效果，除了能看得到流量数，其它的效果就很难评估了。然而，企业博客毕竟也算是一种宣传方法，效果或多或少还是有一些。

　　企业网络营销方式七：论坛推广

　　以BBS为主的网络社区或论坛，目前国内多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的营销效果，其难度可想而知。但这些大大小小社区或论坛，如果统一整合起来，之后，再进行营销活动，可能效果会大不一样。

　　企业如何选择适合的网络营销方式？

　　1.分析客户群体

　　不同的产品特点决定了不同的客户群体，不同的客户群体接触的网络媒体可能完全不同，也就决定了网络推广方式的不同。要做到推广对目标客户的有效覆盖，分析客户群体的网络习惯也是十分重要。比如美容化妆产品，客户群体主要集中在女性，对于新客户，可以考虑在专业的女性网站。

　　2.明确推广目的

　　如果企业开展网络推广的目的是为了营销，作者认为则需要明确推广对象与推广区域，做到有的放矢。比如医疗器械，针对代理商，可选择阿里巴巴、中国制造等B2B贸易平台;针对行业客户。如果企业网络推广的目的是为了提升企业品牌与形象，则可以选择传统的自建博客、论坛或在其他网站的博客、论坛上发软文以及网络软文推广等方式。

　　3.匹配网站内容、注重网站体验

　　推广效果还跟网站内容有关：其一、网络推广的广告诉求应该与网站上的产品特点相一致，例如：网站上的产品定位的是中高端客户，那么广告宣传应着重强调产品性能、品牌等方面的优势，而不是强调价格低廉。否则，即使吸引大量访问的客户，但是公司提供产品与客户的期望不一致，其推广的效果就会大打折扣。其二、注重网站的内容与体验。做到网站架构清晰、设计美观、产品信息丰富，使客户能够方便地查找想要的信息;同时，营销型网站应添加“在线客服”等功能，方便与客户进行联系。

　　4.结合企业资源

　　推广资金和推广人员等企业资源同样影响着网络推广方式的选择。

　　企业网络营销的技巧

　　1.网站结构和内容是留住客户的关键

　　内容的可读性无疑是留住客户的关键，提高内容效率的核心就是网站结构设计，由此网站营销策略必然依赖于对企业营销业务的分析，一方面是面向目标客户群，另一方面就是营销过程，分析企业目标客户群以及产品特征和交付模式，是希望网站内容满足主要客户的需求。

　　2.互动是网络营销的日常工作

　　互动是网络营销技巧中重要的一环，网站访问者浏览企业网站时，网站需要提供更多手段以支持“互动”，电话只是一种方式，网站需要在醒目的位置显示“联系电话”，客户电话是更有价值的，但数量非常有限，并且提高非常困难;即时通信将是一种不错的方式，在浏览网站的时候，如果需要了解更多信息，即时通信将促进交流，更重要的是企业可以主动联系正在浏览网站的每一个客户，这正在成为网络营销的主要手段;网站注册不能忽视，然而网站注册并不是简单地设置注册区，而是在客户的访问过程中，通过提供更多的内容来满足客户的需要。

　　3.潜在客户信息的获取是网络营销的目标

　　企业在实施网络营销时，对搜索引擎的竞价投入较大，关注网站的流量。然而网站流量的增大并不是目标，网络营销的目标却是获取更多的潜在客户，有了这个业务目标，企业的网站建设才会有目标和策略，才可能对网站结构和功能有更多要求，否则就只是一个“简介式”网站，网站内容无法满足客户需求，网站流量再高，也留不住客户，更无法获取客户信息。

　　4.管好客户信息，才能提高网络销售水平

　　对于多种方式获取的客户信息由联系信息和需求信息构成，通常获取的信息为非结构化信息，无法管理，需要梳理为结构化信息，如问卷，然后将其整合，因为一个客户可以包含多个联系人、多个需求、多个活动，称为客户线索管理，由此来判别是否为机会。