关于网络营销的那些事

　　关于网络营销的那些事

　　 关于网络营销，可以说，这是这个时代营销的必经之路，但是这条路，很多企业都走的非常艰辛。那么到底该如何去做网络营销呢？今天，先知品牌营销策划公司就来跟大家简单的聊一聊网络营销那些事。

　　 今天，一位做手工皂的大姐给我打电话，咨询网络运营的事，她做了几十年的生产了，对护肤、皮肤保养等非常在行，可以说已经是这个行业的顾问了，经过半个小时的沟通，我已经有了结论：她只要玩自媒体、玩社群，那么他的手工皂将实现大卖，将会成为一个风风火火的事业。

　　 现在不是“产品”时代了，而是“人格”时代。啥意思？就是说，别人不会因你的产品好，就会购买。用户买单，很大程度上取决于“你”，他只要认可你，那么你推出个新的主张、或者产品，那么就可以轻松销售。

　　 所以，先知品牌营销公司建议对于每个网络创客来说，有两件事更关键，一个是数据库，另一个是用户对你的“认可”！光有数据库，用户对你不认可，肯定不行；用户对你很认可，但数据库太小，那也白搭。

　　 你要轻松创业，轻松赚钱，以后就经营两件事：

　　 更，想办法增加数据库。

　　 ，学会给予，不断的经营用户对你的认可，这些都是本质，只有看透本质的人，才会真正轻松创业。

　　 你需要反观下自己，每天有多少人进入了你的数据库？你又通过什么方式在经营用户对你的认可呢？

　　 写短文、出书、语音分享、写说说、分享有价值的视频、帮别人解决些小问题，都是经营“认可”的好方法，你能让多少人认可你，你就能拥有多少财富。

　　 网络营销容易走进的误区：

　　 误区一：不加区分，一拥而上：准备工作不充分

　　 先知品牌营销顾问告诉我们，虽然网络营销是大势所趋，但每个企业在进驻网络之前都应该做足充分的准备，要分析自己的产品适不适合在网络销售？如何解决特殊产品的物流、售后、安全等问题？现有的消费者能否接受这一转变？如何权衡线上与线下的利害关系？是选择行业网站平台还是几大门户平台？产品销售选择什么模式？B2B？B2C？O2O？……但现实是很多企业只是当前更流行什么就立马选择做什么，生怕自己因为过时被消费者抛弃，缺乏充足的分析盲目闯入网络龙头是对企业的极不负责任，能给企业带来利益的不一定是大家都在追捧的东西，但一定是更适合企业自身的东西。

　　 误区二：冰山一角，势单力薄：忽视网络整体性

　　 先知品牌营销顾问说：“不仅营销要讲究整体性，作为营销其中一个单元的网络营销也要讲究整体性，这就叫纵向延伸中的横向发展，我常常跟我的客户说，如果把网络龙头比如成一片浩瀚的沙漠，建一个网站，就如同在沙漠里种了一棵树，试问一下，一棵树在沙漠中能成活吗？但如果在这棵树的周围种下其他树，形成一片绿洲，那它就会变成沙漠中一道亮丽的风景。同样的道理，网站只是网络营销的一个平台，但网络营销并非仅仅意味着一个漂亮的网站。首先你必须建立一个高质量的网站，你的网站必须具备营销性，建网站不是建花瓶，好看不中用的绣花枕头给企业带不来业绩。其次你得有一整套的网络营销手段来守护这棵大树，这些手段可以是搜索引擎营销SEO、SEM，社会化媒体营销SMO、SNS，可以是移动APP，也可以是微博营销、微信营销、社区营销、视频营销、新闻营销等等，只要这些方法和手段能为你的网站和品牌加分，都是应该被采纳的，不至于让你的网站在一望无际的网络沙漠里孤军作战。”

　　 误区三：只生不养，守株待兔：网站结了蜘蛛网

　　 先知品牌营销顾问还跟我们讲了一个他所知道的真实的故事：有一位店主平时做生意都是以诚待人，从不弄虚作假，而且他自认为自己做了市场调研，对于竞争对手很了解，自己报出的价位也很合理，此外，他还说他总是能够做到换位思考，他在跟客户打交道的过程中，都是从客户的角度去思考问题，然后给客户选产品。他还很重视售后服务，还经常定期回访，而且在客户发现问题时，他都会给客户做好维修，从来没有耽误过客户的正常营运。后来，他在华美在线注册了会员，开办了独立网店，本来想着可以趁着电商大潮大干一把，没想到网店一直都是不温不火，订单几乎没有，在跟华美工作人员进行深入沟通之后发现：原来这位网店主在晚上把网店搭建后，只是简单地把自己网店布置一下了事，并没有做过任何的打理，也没有做过推广，网店商品更未做过更新，先知品牌营销顾问说：“这个网店主原以为只要把网店开起来就可以赚钱，其实是大错特错了，这等于是坐享其成，也等于是守株待兔。这位店主并不知道真正想做好网络营销，借助网店的推广拿到订单，必须要在网络上把自己企业以产品的优势完整而迅速地发布出去，而且还要把产品信息进行定时的更新，只有这样才可以把网络买家吸引过来。”

　　 误区四：夸大其词，信任缺失：片面追求眼球效应

　　 诚如马云所说，阿里的成功很大程度上就是依赖于消费者给予淘宝的信任。因为拥有信任，互联网营销才有发展的沃土。现在的网络营销标题党比比皆是，虚假内容、虚张声势以及夸大其词仿佛成了网络营销的必备技能，为了关注度不惜一切地制造热点，但这种热闹过后留给企业的其实是极坏的影响：信任的缺失。先知品牌营销顾问说：“只有给予互联网营销一个更为规范的环境，互联网营销的效率才会提高，互联网营销才能有机会发挥更高的水平，所以在未来的发展过程之中，互联网营销毋须解决的就是诚信问题。”

　　 误区五：盲目攀比，追求热度：缺乏对渠道的细致分析

　　 网络营销可以选择很多工具，微信、微博、论坛、社区等等，但先知品牌营销顾问告诉我们：微信、微博虽然好，热度也高，但是真正能给营销者带来足够流量的并不一定都是这些。这不是信口开河而是实际运营的效果。拿小米来说，其实单凭质量和做工，小米不一定是国产中更好的，但是小米懂得营销，知道自己的流量会集中在哪里?“只为手机发烧友制造手机”，这句广告词吸引了无数的低端收入群体尤其是学生的关注，小米非常善于分析网络营销渠道，因此将其目标主要集中在人人、贴吧、空间等学生群体经常聚集的地方。而现在很多企业做营销，往往因为微信的热度就盲目从这入手，其实更重要的是要注重观察自己的产品与渠道的关系，所谓好钢要用在刀刃上。

　　 误区六：自不量力，过度推广：效果适得其反

　　 现在的网络营销模式很多：美女营销，饥饿营销，软文营销等等，其中饥饿营销是用的更多的，所谓饥饿营销就是先建立大家对你的高度期望，使这种期望值为产品带来初期的关注度和交易量，如果你将大家的口味钓的足够高，但是却没能真正实现起初对于大家的承诺，那么后果将适得其反，在这一点上手机厂商锤子就是一个很好的证明。先知品牌营销顾问告诉我们：“其实互联网营销手段，无论是哪一种，都要适当而为，切不能为了达到某种目的而去人为的夸大营销效果，否则只会让消费者对你的品牌产生反感的情绪。”

　　 几大常见有效的网络推广方式：

　　 博客推广

　　 博客是一种个人的专门提供针对某些领域或者特定事件的网站，有点像在网上写日记。许多博客都上传视频或者图片，有自己独特的风格。在网络营销过程中，许多人更倾向于建立一个针对某一领域或者专题的博客，这样可以让自己某领域里专业更有说服力。博客给你提供了一个称为专业人士的绝好机会。

       论坛推广

　　 论坛推广是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进 行各种各样的企业营销活动，当时论坛成为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛推广的一种简单的方法。

　 　 论坛推广可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，论坛推广是以论坛为媒介，参与论坛讨 论，建立自己的度和度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话，论坛推广可以是非常有效果的网络营销手段。

　　 搜索引擎优化(seo)

　　 搜索引擎优化(seo)通常是为了提高特定关键词在搜索引擎的。通过添加一些搜索引擎喜欢的内容，添加页面标签，关键词布局，外部链接……你就可以提高你在搜索引擎里的。

       新闻媒体推广

　　 媒体推广是一种相对复杂而且涉及跨行业运营的业务模式。“媒体合作”是市场推广的一种延伸，让用户更能接触到短信产品的充分信息，无论是对品牌还是发展用户都能起到积极的作用。

　　 说到媒体推广，不免让人想起近期非常火爆的新媒体推广，即是采用微信、微博、论坛等媒体进行推广的一种方式。

　　 软文营销推广

　　 软文推广；顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的 “文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。

　　 邮件推广

　　 电子邮件推广时一个针对有效客户进行推广的好办法。这种营销方式的关键是建立一个数据库。这样你就可以直接跟客户建立直接而及时的联系。这种方法还有利于你与将来，现在和过去的客户建立一种持续的联系。

　　 先知品牌全案策划营销服务是集战略规划、品牌定位、命名、logo标志形象设计、VI设计、品牌包装形象设计、网站建设、新媒体运营、形象落地、营销策划、品牌招商、终端销售等于一体的缜密系统化工程，从前期市场调研入手，分析业态形势，做好品牌评估，解决品牌长期战略与即时战术间的实效转换，为企业量身打造个性立体化品牌解决方案。传统营销方式，成本较高，资源消耗较多，传播效果不显着；互联网营销使得营销脱离时空限制，互动性强，大大提高了营销的效果，然而信息过剩带来了诸多时间管理问题，如何让品牌“被发现”、“被认知”成了营销的关键，针对这种情况，先知品牌“矩阵3+3”全案营销新模式，此模式以圈层串起传统营销和互联网营销，结合系统的品牌定位及有竞争力的品牌系统形象策划，然后用爆点通过新媒体引爆核心圈层，向外传播。