企业如何做网络营销

　　企业如何做网络营销？网络营销是互联网时代的产物，随着网络营销的发展对很多传统企业及中小企业形成了很大的冲击。那么对于这些企业来说该如何做好网络营销来面对市场的变化呢？

　　企业网络营销的步骤

　　1.分析调查

　　对企业网络现状进行深入了解，找到问题及对策;分析行业网络环境，了解同行动向把握更佳机会;了解目标受众关心的热点话题、热门关键词、潜在愿望。

　　2.策略制定

　　贴近行业热词及用户需求，制定企业网络推广策略。

　　3.推广选择

　　选择正确的推广方式和推广资源，制定推广方案。

　　4.创意话题

　　收到客户图文素材后，根据客户需求，提出创意，包括话题创意、活动创意、视频创意及事件创意。整理系列创意话题交付撰写。

　　5.实施执行

　　图文资料及对应内容交付执行人员，高效分工实施。

　　6.结果反馈

　　发布后的结果整理成表格、截图、数据等形式反馈。

　　企业如何做网络营销？

　　1.网络营销需要坚实的团队基础

　　企业要做好网络营销首先必须要有一支专业化队伍，现在很多企业都有自己的市场部，甚至还成立网络推广项目组，专门致力网络营销。

　　当然，不少企业依然存在架个网站就想做网络营销思想，甚至要求公司网管兼任网站建设，网站推广，网络营销等任务。我不否认有这样技能的人才，但是，这样无法专注把网络营销做好。企业网络营销已经不是做不做的问题，而是如何做的问题。

　　2.企业网站建设是企业网络营销必经之路

　　不管是搜索引擎还是第三方网络平台，这只是让客户知道你，要想客户了解你，并顺利转化为销售，实现企业经济价值，这就需要建立公司的网站平台。否则即使网络营销做得再好，没有自己的网站，难以更顾客建立信任，建立良好的联系。所以企业网站不仅是公司品牌形象，也是网络营销的核心关键部分。网站的功能主要有品牌形象、产品和服务展示、信息发布、顾客服务。网站是目的地，各种网络营销推广的各种方式就是不同的途径，引导顾客达到目的地。

　　3.没有的网站不仅浪费资源，还浪费感情

　　搜索引擎是网站的重要入口，也是用户搜寻信息的重要窗口。如何让你的网站展现在搜索引擎前面，并引导用户进入你的网站，产生成交是一个企业网站建设之后需要解决的问题。没有的网站不仅浪费资源，而且浪费感情。搜索引擎技术依托SEO/SEM，如何使自己网站排在搜索引擎更前端，是你网络营销团队必须解决的问题，因为，没有即没有流量，没有流量即没有成交。

　　4.让你的信息无处不在

　　对于初出茅庐的网站要尽快让顾客看到你的话，除了利用好搜索引擎这把利剑外，还需要懂得善于利用第三方平台。互联网发展三十年，国内外现已有不少成熟的网站，企业可以根据产品的特性、目标顾客群选择合适的第三方平台发发布信息，如B2B/B2C平台、社区网站、论坛，微博等，也可以广泛挖掘合作伙伴资源，进行友情链接，增加网站、产品的曝光率。

　　5.制定完整方案，一切数据说话

　　成功的网络营销都是从开始就进行精确的定位、详细的规划，精心的经营，才能取得预期的效果，这是一个庞大、复杂的工程。这需要在网络营销的各个环节中进行即时调控，即时跟进，通过后台的数据分析，不断分析用户行为，调整推广方案，把握重点，发现、调整宣传途径、方式，只有经过长期的详细、精心的经营才能实现预期。这个过程，数据分析就起到关键作用。

　　企业网络营销的误区

　　企业网络营销误区一：以为网络推广就是网络营销

　　网络营销网络推广重在推广二字，从字面上理解，推广二字的意思就是使产品尽可能让更多的人知道，只要让别人知道有这个产品了，那推广的目的就达到了，也是一个成功的推广。

　　网络营销则重在营销二字，而营销的目的，不仅仅是像推广那样，让人知道了产品就OK啦。更关键的是产生实际的经济效益。

　　企业网络营销误区二：把网络营销当做是产品大卖的金钥匙

　　企业重视网络营销是好事，但是个别企业呢，期待值则过高。特别是在一些竞争比较激烈的行业，或者是企业自身遇到了瓶颈的企业，喜欢把网络营销当做救命稻草，以为单凭网络营销，就能救活一个企业。这种想法是有偏差的。

　　企业网络营销误区三：以为做了SEO就是可以多等盈利

　　由于搜索引擎市场占有率的提高及SEO技术的普及，很多企业都选择了SEO做为网络营销的一个手段。但是SEO仅是一种网络推广方法而已，并不是网络推广的全部。

　　企业网络营销误区四：觉得网络营销不需要大量资金投入

　　相对于传统营销方式来说，网络营销确实投入的少，但投入少不代表不投入。特别是在人力这块，很多企业的网络部，就一两个人，但是却肩负着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售的任务。甚至有的公司，还要求管公司的局域网和电脑维护。我不相信有这种十项全能型的营销推广人员。

　　企业网络营销误区五：天真的以为，建个网站就是在做营销

　　企业要做网络营销，需要先建一个平台，但是这仅是网络营销的一个组成部分，而网络营销是一个系统工程，不是建立一个网站就可以叫网络营销的，建立网站只是更步。

　　企业网络营销误区六：不重视网站的包装，不注重网络营销人才的培养

　　网站是企业在网络上的更窗口，其形象将直接影响到用户对我们的认可度。大型企业对网络推广、网络营销意识不足。国内很多大型企业对网络推广、网络营销的认识严重不足。有很多大企业的网站连基本的优化都没做过，甚至在搜索引擎里打入公司名称，在首页结果里都找不到它的网站。

　　企业网络营销误区七：以为网络推广就是发贴

　　网络推广不仅仅是发贴。而且即使发贴本身，也是一项很有技术含量的工作，不是说懂得搜索论坛、注册论坛，然后复制粘贴发贴子就有效果的。虽然大家戏称搞互联网的是IT民工，但是干的事并不像搬运工那样没有技术含量。

　　企业网络营销误区八：部分小企业主认为网络营销是高不可测的事情

　　相对于大中型企业对网络营销的认识不足，具有讽刺意味的还有很多小企业主到现在还以为网站建设、网络推广只是大型企业该做的事情与他们无关。

　　企业网络营销误区九：迷信网络公司的规模

　　很多公司在找网络公司给它承建网站时，十分在意合作单位的规模大小，他们以为只有人数多的公司才是可靠的公司。其实网络公司的贵在精而不在多。

　　企业网络营销误区十：分外贸销售人员过分迷信、依赖B2B平台推广。