医院网络营销的模式及手段
网络营销其根本的目的就是做好品牌形象塑造和推广。对于医院网络营销来说就是以互联网为载体,应用先进的网络营销策略和专业的网络营销技术,把医院的特色疗法、优秀顾问、专业设备,通过网络加以宣传,利用网络和病患及其家属建立初步的沟通和服务,树立良好的医院品牌。那么医院网络营销的模式及手段有哪些呢?
医院网络营销的模式
医院网络营销的模式一:纯外包网络运营模式
模医疗投资集团旗下医院较少、或者统筹管理能力差,各自外包给一家专门网络营销公司或多家网络公司整体营销或分管!
劣势:双方长期沟通效率不高,需要医院和外包公司专人专项对接配合,外包公司选择实力跟管理模式难评估!
优势:责任明确、雇佣式承包责任制、按结果和效果说话!
医院网络营销的模式二:医疗集团内部网络团队运营
医疗投资集团旗下医院不少于三家,鉴于营销能力比较好的团队,重组改革,自建网络团队营销,专人专项管理,责任制。
劣势:人员管理成本相对比较大,技术组建前期困难较大,项目跨度大,见效时间长,项目效果不容易把控!
优势:沟通效率高、人员易管理掌控、营销人员对医院认知度较高。
医院网络营销的模式三:医疗集团+网络公司合作模式
医疗投资集团旗下医院众多,每个医院营销团队能力参差不齐,管理成本和技术变革跟不上,为了提高效率和效益,走多元化发展路线,网络营销外包化,寻找有实力医疗营销公司,参股与参政!既有效的加强沟通和跟进,也保证了营销效果,项目集约化管理!效率、效果、效益平衡发展!
劣势:责权不明!
优势:沟通效率高、项目进展、管理、跟进监督紧密、双管其下。
医院网络营销的六种手段
1.关键词广告:
百度竞价、谷歌adwords,这是目前绝大部分医院更常用的推广手段,但是其中猫腻太多,没有很好的经验和技巧的花,就像烧钱一样,成本太高。
2.SEO(搜索引擎优化)
SEO是一种低成本,效果不错的手段,但是需要投入比较多的时间和精力。加上正确的SEO策略,才能获得较好的效果。因为SEO投入小,所以比起竞价广告而言,是非常划算的的手段,详细了解可以到www.seo.net.cn
3. 数据库营销
这是非常重要的一种营销手段,但是绝大部分医院都没有很好的运用,如果这个策略运用了,讲可以大大提高网络营销效果
4.口碑营销
对于医院而言,更重要的推广手段就是口碑,因为口碑好不好,决定这这个医院的实力和水平。医院是一种帮助人民解决病痛的机构,不能成为一个单纯的商业机构,所以医院要上档次,需要在这方面狠下功夫。
5.博客营销
医院的医生都是顾问,顾问适合做顾问式营销,那么博客营销就是一种非常好的手段,一方面可以给大家普及健康方面知识,同时还可以提高顾问度。
6.其他策略
BBS推广、链接交换、联盟广告等等。
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