企业应该如何做好联名营销？

 企业应该如何做好联名营销？

在注重市场细分和资源整合的今天，联名营销更核心的价值是粉丝人群的精准互补，以达到品牌效应叠加的营销目的。比如ofo与小黄人组成的更黄CP、比如农夫山泉与网易云音乐联合制作的乐瓶、再比如小米与初音未来等推出联名款…，都在其自身品牌的基础上，树立更加多元和立体的品牌形象。

联名营销更核心的价值是粉丝人群的精准互补，以达到品牌效应叠加的营销目的。联名营销的 联名款常见的说法是品牌跨界合作，通过和其他品牌、IP、名人的合作产生新的产品，借助于双方的影响力，提升品牌/产品的商业价值。联名营销，是更符合“产品即营销”的方式，既是产品层面的创新，又兼具了话题传播，品牌建设的价值。

联名营销的更有效的4种常见方法:

1、品牌与“名人”的联名

“名人”分为4种：一是明星，二是设计师、艺术家，三是虚拟人物，四是行业博主。

该方式比较常见，运动品牌喜欢找体育明星、时尚品牌找流量明星、国外品牌找设计师和艺术家等等。合作的方式也分几种，有的是印上名人的形象、有的则是名人参与设计、有的是和名人周边组合成礼盒售卖。

这一模式的优势在于：

联名的对象拥有大量的粉丝，品牌可以借助他的粉丝实现销量的增长；名人本身的话题性容易引发社会化媒体的传播；名人也能依靠此次合作，拉近与粉丝之间的距离。

2、品牌与IP的联名

其中，IP包括了电影IP（漫威）、动漫IP（海贼王、皮卡丘、小猪佩奇）、文化IP（故宫、大英博物馆）、游戏IP（王者荣耀、英雄联盟）、网综IP等；

这一模式的优势在于：品牌与IP联名，能让IP更加富有亲和力，不再虚无；IP的周边产品如果做得好，也能提升它的人气值；

明星存在丑闻、绯闻的不确定性，人设的崩塌等，IP则规避了这些问题。

ofo & 小黄人

如果说ofo 与小黄人是天生一对，想必没人会反驳。这也是今年品牌跨界营销非常成功的案例了。ofo与小黄人此次的跨界合作，不仅体现在品牌双方调性的契合，更多是源于跨领域的受众资源，一方是共享单车海量的用户群体，这为成为营销平台提供了条件；而一方是的强大IP，双方互相借势，促成了这支2017跨界营销的成功案例。

3、品牌与品牌的联名

这是这1年来火遍电商圈的一种方式，合作的两个品牌大多数完全不沾边的跨界“联姻”。

例如火遍全网的RIO鸡尾酒x六神花露水/英雄墨水、旺旺x塔卡沙/自然堂、李宁x红旗、安踏x可口可乐等。

Nike & Off white

时尚品牌推出联名款早已不是什么新鲜事，这已经是品牌惯用的营销手段。双方通过品牌特别的号召力，试图打造爆款，是双方合作的初衷。美国新晋街头潮牌Off white与Nike的联合是今年更重磅的球鞋联名计划，在持续发酵数月后，双方共同推出了“The Ten”联合款。The Ten共包含两个主题，REVEALING（揭示）和GHOSTING（重影）。而这十款鞋中，都是以Nike当今的热门主推鞋款进行设计。目前The Ten 已经在发售。尽管该系列的价格早已被炒到1W+，可回看球鞋市场份额更高的分别是Yeezy 白斑马、Yeezy 纯白配色，以及第三季度的 NMD 全黑。事实上，Nike从来不缺少强大的合作资源和营销手段，对生意来说，也许Nike缺少的是真正可以带动全公司业绩的爆款产品。联名款的产品，可能是颜值爆表，可能是流量明星/IP加持，也可能是2个跨界品牌产出的脑洞产品。只要在其中的某一点做到，就会形成传播和流量脉冲，而对于品牌来说，是非常好的提升曝光度的机会，同时，好的联名款也是引流款，当大流量涌入，有利于提高店铺整体销量，店铺收获的不仅仅是名，还有利。