海尔互联网营销之路给我们什么启示

　　“海尔”是大型的家电品牌，在我国也是选购率的家电产品。但就是这样一个传统企业，在随着互联网大潮来临时，及时做好了企业转型，打造了共赢的新平台，2017年的天猫双十一海尔的销售位列前三。网络营销作为时下企业想要长久发展就得实施的营销模式，今天我们从海尔互联网营销之路得到的启示有哪些呢？

　　海尔基本情况介绍

　　在10年前，互联网刚刚起步的时候，海尔作为国内外一家家用电器公司，2000年3月开始与SAP公司合作，首先进行企业自身的ERP改造，随后便着手搭建BBP采购平台。从平台的交易量来讲，海尔集团可以说是中国电子商务公司的代表企业。

　　海尔集团执行官张瑞敏在评价该物流中心时说：“在网络经济时代？一个现代企业？如果没有现代物流？就意味着没有物可流。对海尔来讲，物流不仅可以使我们实现3个零的目标，即零库存、和零营运资本，更给了我们能够在市场竞争取胜的核心竞争力。”在海尔，仓库不再是储存物资的水库，而是一条流动的河，河中流动的是按单来采购生产必须的物资，也就是按订单来进行采购、制造等活动，这样，从根本上消除了呆滞物资、消灭了库存。海尔集团每个月平均接到6000多个销售订单，这些订单的定制产品品种达7000多个，需要采购的物料品种达15万余种。新的物流体系将呆滞物资降低了73.8%，仓库面积减少了50%，库存资金减少了67%。

　　海尔互联网营销之路的开始

　　海尔通过整合内部资源，优化外部资源使供应商由原来的2336家优化至978家，国际化供应商的比例却上升了20%，建立了强大的供应链网络，有力地保障了海尔产品的质量和交货期。不仅如此，更有一批国际化大公司已经以其高科技和新技术参与到海尔产品的前端设计中，目前可以参与产品开发的供应商比例已高达32.5%，实现三个JIT（justintime即时），即JIT采购、JIT配送和JIT分拨物流的同步流程。

　　在企业外部，海尔CRM（客户关系管理）和BBP电子商务平台的应用架起了与用户资源网、供应链资源网沟通的桥梁，实现了与用户的。目前，海尔100%的采购订单由网上下达，使采购周期由原来的平均10天降低到3天；网上支付已达到总支付额的20%。在企业内部，计算机自动控制的各种先进物流设备不但降低了人工成本、提高了劳动效率，还直接提升了物流过程的精细化水平，达到质量零缺陷的目的。计算机管理系统搭建了海尔集团内部的信息高速公路，能将电子商务平台上获得的信息迅速转化为企业内部的信息，以信息代替库存，达到零营运资本的目的。

　　海尔在物流方面所做的探讨与成功，尤其是采用国际先进的协同电子商务系统进一步提升了海尔的核心竞争力。

　　海尔互联网营销之路给我们什么启示

　　营销的实质不同于战争，但营销的进程在相当大的水平上同等于战争的进程。对中国公司来说，我们仍要在商业环境中和世界化的品牌竞争，只要在竞争让中国公司的品牌成为名扬的品牌。

　　依据世界威望市场调查机构欧睿国际发布2016年大型家用电器品牌批发量数据显示，海尔在2016年，大型家用电器品牌批发行业中销量位居首位，也是从2009年以来，海尔第八次蝉联优先的地位。同时海尔的冰柜、酒柜、洗衣机、冰箱商品也辨别以大幅度抢先世界其他家电商品的销售。