详谈：母婴店开业活动策划

 　　在国内外经济环境的影响下，股市震荡、经济增长下滑，资本的寒流侵袭着各行各业，竞争能力不足的企业纷纷倒下，在如此惨烈的市场环境下，我们却发现母婴市场风景独好。那么市场景气的母婴市场吸引了越多越多的投资商，对于母婴店开业活动策划先知有自己的观点，下文就是详细的介绍。

　　一.活动策划需要考虑的六个因素

　　吸引力：没有关注度的活动没有任何的价值，所以要从活动的对象也就是受众出发，好的活动策划有足够的吸引力，甚至会带来媒体的免费报道。如何才能有吸引力，我们的活动策划人员不妨从下面的几个方面去考虑，悬念度、趣味性、明星、新技术。

　　关联性：活动本身应当与举办活动的主题具有一致性。2008年奥运会阿迪达斯以13亿元的赞助费击败了李宁公司的10亿元赞助费，成为第七个北京奥运会赞助伙伴。但是，奥运会之后的CRT调查显示37.4%的受访者认为李宁是北京奥运会的赞助商，仅有22.8%的人选择阿迪达斯。为什么会这样?就是李宁在奥运会的关联性上大做文章。李宁通过奥运点火等活动巧妙的把中华民族的自豪感和名族品牌的情愫巧妙的结合到了一起。

　　传播力：传播力由话题性和延续性组成。活动营销的话题性，是指受众对事态的发展发表自己看法和引起讨论。

　　互动性：互动是吸引大众参与的更有效的利器。互动越充分，越到位活动现场气氛就越好。就如粉丝参加明星的演唱会他们在乎的不是明星有没有跑调，而是他们离明星有多近。

　　执行力：再好的创意没有强有力的执行，也会造成一场遗憾的失败的活动。所以执行力的好坏往往决定了活动是否成功。

　　整合度：对于媒介资源到对于供应商的整合力度，也是不可小视的方面。也是一个活动策划公司整体竞争力的表现。

　　二.母婴店开业活动策划包括的内容

　　(一)母婴店开业活动目的：

　　1、 通过母婴店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

　　2、 通过开业活动聚集人气，展现母婴店的全新形象，提高度。

　　3、 通过开业活动，加强母婴店在当地的影响，推动销售工作。

　　4、 通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

　　(二)前期母婴店宣传方案：

　　母婴店开业活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

　　前期宣传的方式和具体操作：

　　1、小区入户宣传：这是更直接也是更有效的操作手段。

　　2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。

　　3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。

　　4、 手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送，也就是定位发送。

　　5、 当然结合当时的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

　　(三)母婴店开业活动促销内容的设计：

　　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，等。

　　(四)母婴店开业活动现场氛围的营造：

　　拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意，对现场氛围的营造也是一个补充。

　　(五)母婴店开业活动人员的培训和安排：

　　现场发单员要安排到位，除了发单页，也要负责维护现场秩序。更好是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员数量要充足，后勤人员也要安排到位。

　　(六)母婴店开业活动现场控制：

　　天气的关注，水电安排，不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。