工业品平台营销策划

　　现如今，工业品平台分为线上及线下两种，工业品的采购大多数依然存在于线下。随着互联网和电子商务深入我们的生活，工业品平台如何突破传统模式，达到利益更大化？今天先知时代小编就为大家整理分享工业品平台的营销策划。

　　我国工业品平台市场现状：

　　工业品平台多局限于“传统模式”，主要根据自有工厂的动态库存情况，再通过自行采购或委托代理的方式进行散单采购。

　　这种市场模式存在“时间耗费大，价格不稳定，售后成本较高”等种种弊端，其背后的原因在于国内供应市场较为分散，还远未形成规模；同时，由于中国工业品市场参差不齐，生产商和经销商为了规避风险，往往利用信息不对称致使金融账期拖欠问题非常严重。

　　国内的企业工业品采购主要根据自己工厂的库存，通过以下两个传统方式进行散单采购。

　　一、企业当地的批发集散地购买。

　　优点在于可以看样购买，多家比较。但缺点在于需要外出采购，时间消费大，价格不稳定，对采购人员的行业了解要求较高。

　　二、依赖企业周边的小贸易商公司进行采购。

　　优点是随叫随到，能满足企业的个性化需求。缺点在于供应范围有限，且无法提供技术支持，售后成本较高。

　　目前，固安捷、西域机电、米思米、震坤行等多家企业采用了“线上工业品商城”的发展业态，其产业生态旨在提升用户效率，量化并挖掘用户需求，精准匹配服务商及工业品平台，不仅持续满足用户价值转型需求，更有利于通过大数据应用，促使平台提升工业品平台质量和服务效率，在工业品平台可靠性、维修性及智能化和个性化定制能力上取得突破。

　　工业品平台营销策划原则：

　　1、全局性 

　　营销策划要具有全体意识，从发展出发，明确重点，统筹兼顾，处理好局部利益与全体利益的联系，酌情制定出正确的营销策划计划。 

　　2、战略性 

　　营销策划是一种战略决策，将对未来一段时间平台营销起指导作用。 

　　3、稳定性 

　　营销策划作为一种战略行为，应具有相对的稳定性，一般情况下不能随意变动。如果策划计划缺乏稳定性，长此以往，不只会导致平台营销资源的巨大浪费，而且会严重影响平台的发展。 

　　4、权宜性 

　　任何一个营销策划都是在必定的市场环境下制定的，因而营销计划与市场环境存在必定的彼此对应的联系。当市场环境发生了改变，本来的营销计划的适用条件或许就不复存在了。 

　　5、可行性 

　　无法在实践中操作履行的营销策划计划没有任何价值。营销策划首先要满意经济性，即履行营销计划得到的收益大于计划自身所要求的成本；其次，营销策划计划有必要与平台的实力相适应，即平台可以正确地履行营销计划，使其具有实现的可能性。

　　工业品平台营销策划四要素：

　　市场环境分析要素——

　　进行市场环境分析的主要目的是了解工业品平台的潜在市场和销售量，以及竞争对手的平台信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到更低。

　　消费心理分析要素——

　　只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买工业品，才能制定出针对性的营销创意。营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定工业品平台营销策划，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销策划获得成功。

　　工业品平台优势分析要素——

　　这里的工业品平台优势分析包括品牌分析和竞争分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，该平台难免会被拿来与其他工业品平台进行对比，如果无法了解该平台和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到该平台的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

　　营销方式和手段的选择要素——

　　营销方式和手段的选择既要平台自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。